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ESG: der Schlüssel zu einem guten Ruf des Unternehmens und zur Kundentreue

Wie wir schon oft betont haben, ist im heutigen Geschäftsklima ein starker Fokus auf Umwelt-, Sozial- und Governance-Faktoren (ESG) entscheidend für den Aufbau eines soliden Unternehmensrufs und die Stärkung der Kundentreue. Erzielen Sie gute Ergebnisse bei nachhaltigen und ethischen Geschäftspraktiken? Dann genießen Sie oft größeres Vertrauen bei Ihren Stakeholdern, einschließlich Investoren, Kunden und Ihren eigenen Mitarbeitern.

Sicherstellen, dass die Nachhaltigkeitspolitik gut verankert und durchsetzbar ist

Um das Vertrauen Ihrer Stakeholder zu stärken, ist eine gut verankerte Nachhaltigkeitspolitik unerlässlich. Sie sollte nicht nur auf dem Papier gut verankert, klar und verständlich sein, sondern auch für jeden in Ihrer Organisation umsetzbar sein und von jedem ausgeführt werden! Einige Elemente einer wirksamen Nachhaltigkeitspolitik könnten sein:

Klare Ziele und eindeutige, unmissverständliche Aktionspunkte in den Bereichen Umwelt, soziale Verantwortung und gute Regierungsführung.
Transparente Kommunikation über die Fortschritte und Ergebnisse aller Maßnahmen im Bereich der Nachhaltigkeit.
Beziehen Sie alle Mitarbeiter in die Erreichung von Nachhaltigkeitszielen ein und lassen Sie es nicht zu einem Trick des Managements werden.
Regelmäßige Bewertung und Anpassung der Politik auf der Grundlage neuer Erkenntnisse und Entwicklungen.

Die neue Generation von Arbeitnehmern anziehen

Die Gewinnung der neuen Generation von Arbeitnehmern ist ein weiterer wichtiger und nicht zu unterschätzender Aspekt. Unternehmen, die Fragen der Nachhaltigkeit ernst nehmen und auf Mensch und Umwelt achten, sind für diese Gruppe attraktiver. In einer Zeit, in der der Arbeitsmarkt angespannt ist, kann dies ein bedeutender Wettbewerbsvorteil sein. Junge Berufstätige suchen nicht nur nach einem hohen Gehalt und äußeren Vorteilen. Sie legen zunehmend Wert auf eine sinnvolle Arbeit und die Möglichkeit, einen Beitrag zu einer besseren Welt zu leisten. Unternehmen, die diese Bedürfnisse erkennen und aktiv darauf eingehen, haben einen Vorteil bei der Gewinnung und Bindung von Talenten.

ESG-Anforderungen in der Lieferkette

Für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), die große Unternehmen beliefern, ist es von entscheidender Bedeutung, in allen Bereichen Umwelt-, Sozial- und Governance-Standards (ESG) zu erfüllen. Große Unternehmen unterliegen zunehmend strengen Nachhaltigkeitsgesetzen und -vorschriften und stellen gleichzeitig hohe Anforderungen an die Nachhaltigkeitsleistung ihrer Lieferanten.

Um ihre Position auf dem Markt zu halten und zu stärken, müssen KMU nachweisen können, dass sie es mit ihren ESG-Verpflichtungen ernst meinen. Die Fähigkeit von KMU, diese Anforderungen zu erfüllen, wirkt sich direkt auf ihre Fähigkeit aus, Kunden zu halten und neue Aufträge zu gewinnen. Es reicht nicht mehr aus, nur qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Ihr Unternehmen muss auch seine Nachhaltigkeitsbemühungen transparent darstellen und ethische Geschäftspraktiken verfolgen, sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene.

Unternehmen, die aufrichtig und offen über ihre Nachhaltigkeitsbemühungen sprechen und sich zu ethischen Geschäftspraktiken verpflichten, haben nicht nur eine stärkere Kundenbindung, sondern auch einen besseren Ruf ihrer Marke und eine festere Position auf dem Markt. Sie werden als vertrauenswürdige Partner angesehen, die nicht nur nach Gewinn streben, sondern auch nach positiven sozialen Auswirkungen und Umweltschutz. Diese Unternehmen können sich als Vorreiter in Sachen Nachhaltigkeit und Ethik profilieren, was sie sowohl für Kunden als auch für Investoren, die Wert auf unternehmerische Verantwortung legen, attraktiver macht.

Schlussfolgerung

Ein starker Fokus auf ESG ist nicht mehr optional. Sie ist eine absolute Notwendigkeit für Unternehmen, die sich einen guten Ruf und eine starke Kundenbindung aufbauen wollen. Durch die Verankerung von Nachhaltigkeit und ethischen Geschäftspraktiken stärken Sie das Vertrauen Ihrer Stakeholder, ziehen die neue Generation von Mitarbeitern an und bleiben für Großkunden attraktiv. Investitionen in ESG sind also nicht nur gut für Mensch und Umwelt, sondern auch für die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens.

Womit kann M&A/FIRM Ihnen helfen?

Sie möchten Ihr Unternehmen in Bezug auf ESG-Anforderungen auf die nächste Stufe bringen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? M&A/FIRM bietet einen ESG-Scan und -Bericht an, der auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. Wir sorgen dafür, dass Ihr ESG-Scan und Ihr Bericht schnell und präzise erstellt werden. Sie sind außerdem leicht zu verstehen; wir möchten, dass jeder in Ihrem Unternehmen damit arbeitet! Mehr über diese Dienstleistung erfahren Sie in diesem Artikel. Wünschen Sie weitere Informationen oder möchten Sie einen ESG-Scan für Ihre Organisation anfordern? Dann kontaktieren Sie Nicola Fletcher Lord (E: nicolafletcherlord@manda-firm.international T: +31611369089)

Schärfen Sie Ihre Nachhaltigkeitsstrategie mit einem maßgeschneiderten ESG-Scan

Umwelt-, Sozial- und Governance-Faktoren (ESG) rücken im heutigen Geschäftsumfeld weltweit immer mehr in den Mittelpunkt. Große Unternehmen, Unternehmer in kleinen und mittelständischen Betrieben - sie werden zunehmend nach ihren Bemühungen um Nachhaltigkeit, soziale Verantwortung und gute Unternehmensführung beurteilt. Eine gute Sache, aber es kostet Sie als Unternehmer zusätzliche Zeit und Mühe, dies zu erreichen. Wir von M&A/FIRM verstehen diese Herausforderung und bieten eine Lösung, die speziell auf Unternehmen wie das Ihre zugeschnitten ist: einen maßgeschneiderten ESG-Scan speziell für Ihr Unternehmen. Starten Sie mit Nachhaltigkeit und sozialer Verantwortung ohne zusätzlichen Stress oder großen Zeitaufwand.

Warum ein ESG-Scan?

Die nachhaltige Nutzung von Rohstoffen und ethische Geschäftspraktiken mit Respekt für Mensch und Tier innerhalb der eigenen Lieferkette werden immer wichtiger. Es gibt bereits eine Vielzahl von Rechtsvorschriften und noch mehr (europäische und nationale) Gesetze sind in Vorbereitung. Ab einer bestimmten Größe müssen Unternehmen nun auch über ihre ESG-Leistungen berichten. Wenn diese Berichterstattung ordnungsgemäß erfolgt, bietet sie Investoren, Stakeholdern und Kunden wertvolle Einblicke in das Engagement eines Unternehmens für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung. Diese Berichte tragen dazu bei, die potenziellen Risiken und Chancen eines Unternehmens in den Bereichen Umwelt, soziale Verantwortung und gute Unternehmensführung zu bewerten. Außerdem tragen sie dazu bei, den Ruf eines Unternehmens zu verbessern und seine Attraktivität für potenzielle Investoren zu erhöhen. Mit unserem maßgeschneiderten ESG-Scan wissen Sie genau, wo Sie stehen und welche Schritte Sie unternehmen und noch unternehmen müssen, um Ihre ESG-Leistung zu verbessern.

Schnell, zuverlässig und verständlich: Der ESG-Scan von M&A/FIRM

Unternehmen wollen ESG-Berichte, die schnell und zuverlässig sind, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen. Wir verstehen das wie kein anderer. Unsere erfahrenen Fachleute sorgen dafür, dass Ihr ESG-Scan und Ihr Bericht schnell und präzise erstellt werden. Dabei berücksichtigen wir die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens und die Anforderungen der (internationalen) Gesetzgebung innerhalb Ihrer Lieferkette bis hin zu den Endkunden. Wir bemühen uns auch um Verständlichkeit: Was nützt ein Bericht, wenn Sie nicht verstehen, was darin steht? Dann wird er zu einem weiteren Papiertiger, der einmal angeschaut wird und dann jahrelang im Schrank verstaubt. Unsere Berichte sind für alle Interessengruppen zugänglich, einschließlich Ihrer eigenen Mitarbeiter, Kunden und Investoren, und bieten klare Einblicke in Ihre Nachhaltigkeitsleistung und -ziele. Das erhöht nicht nur die Attraktivität Ihres Unternehmens als Lieferant, sondern macht Sie auch für potenzielle Investoren und Käufer Ihres Unternehmens interessant.

Auf dem Laufenden bleiben

Wir können es nicht oft genug betonen: Stellen Sie sicher, dass Sie über die sich ständig ändernden ESG-Vorschriften und Trends auf dem Markt auf dem Laufenden sind und bleiben. Nur so können Sie konform bleiben und Überraschungen vermeiden. Bei M&A/FIRM sind wir immer auf dem neuesten Stand der Entwicklungen in diesem Bereich. Wir versorgen Sie mit aktuellen und relevanten Informationen, damit Sie in der modernen Geschäftswelt immer einen Vorsprung haben.

Schlussfolgerung

ESG-Scans und ESG-Berichte sind von entscheidender Bedeutung für Unternehmen, die in einem sich ständig verändernden Geschäftsumfeld erfolgreich sein wollen. Mit unserem maßgeschneiderten ESG-Scan und -Bericht erfüllen Sie die Anforderungen an Nachhaltigkeit und soziale Unternehmensverantwortung. Und dabei erfüllen Sie auch (internationale) Gesetze wie zum Beispiel das deutsche Lieferkettengesetz.

Weitere Informationen

Wenden Sie sich an Nicola Fletcher Lord (E: nicolafletcherlord@manda-firm.international T: 31611369089), um mehr darüber zu erfahren, wie wir Sie bei Ihren ESG-Scan- und Berichtsanforderungen unterstützen können.

Verkauf oder Erwerb eines Unternehmens im Zeitalter der Nachhaltigkeit

Ein Unternehmen zu verkaufen oder zu übernehmen, geht nicht von heute auf morgen. Es erfordert eine intensive Vorbereitungszeit. Und das vor allem jetzt, wo sich die Welt der Unternehmensübernahmen und -verkäufe dramatisch verändert. Mit dem Aufkommen von ESG-Faktoren - Umwelt, soziale Verantwortung und gute Unternehmensführung - als Kernkriterien ist der Prozess komplexer geworden. Aber er bietet auch mehr Möglichkeiten! Wir von M&A FIRM verstehen diese Dynamik und stellen sicher, dass Sie als Unternehmer auf diese neue Realität bestens vorbereitet sind.

Entscheidend: Vorbereitungszeit

Gründliche Vorbereitung ist entscheidend für den Erfolg. Bei M&A/FIRM ist dies die PREPARE-Phase, mit der wir idealerweise zwei Jahre vor dem geplanten Unternehmenskauf oder -verkauf beginnen. Dieser Phase widmen wir große Aufmerksamkeit. Wir tauchen tief in die Seele Ihres Unternehmens ein und schauen über die Zahlen hinaus, um seinen wahren Wert zu ermitteln. Denn dieser wahre Wert ist mehr, viel mehr als die Summe aus Betriebsergebnis und freiem Cashflow. In dieser PREPARE-Phase ermitteln wir gemeinsam die ESG-Faktoren, die verbessert werden müssen, damit Ihr Unternehmen nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft floriert.

ESG ist für Ihre Unternehmensbewertung unverzichtbar

In der heutigen Zeit wird der Wert eines Unternehmens zunehmend durch seine Leistung in Bezug auf die Nachhaltigkeit in der Lieferkette und den Respekt für die Umwelt sowie das Wohlergehen von Mensch und Tier (ESG-Leistung) bestimmt. Aber wie kann man feststellen, wie ESG-sicher ein Unternehmen ist? Hinterlässt Ihr Unternehmen in Bezug auf ESG vielleicht unbewusst Lücken? Das werden Sie nicht nur im Geschäftsleben merken, sondern auch, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Denn wenn Sie in diesem Bereich nicht gut abschneiden, sinkt der Wert Ihres Unternehmens und der Kaufpreis wird deutlich niedriger sein. Denn wenn Sie zu wenig Leistung bringen, muss der neue Eigentümer nach dem Kauf hohe Investitionen tätigen. Denken Sie zum Beispiel an die Isolierung der Geschäftsräume, die Suche nach neuen, nachhaltigeren Lieferanten oder Rohstoffen oder die Korrektur einer unausgewogenen Vergütungspolitik. Eine schlechte Leistung in Bezug auf ESG-Kriterien kann also zu einem geringeren Unternehmenswert und einer geringeren Attraktivität für Käufer führen. Daher ist es sowohl für Käufer als auch für Verkäufer wichtig, die ESG-Leistung des eigenen Unternehmens genau zu kennen. In der PREPARE-Phase recherchieren wir gemeinsam die ESG-Werte Ihres Unternehmens (die Basismessung) und legen fest, wo wir sie verbessern wollen. Denken Sie zum Beispiel an die Ausdehnung von Vereinbarungen mit Ihren Lieferanten zur Verbesserung ihrer ESG-Leistung, die Umsetzung eines Menschenrechtskodex in Ihrem Unternehmen, die Einrichtung eines Überwachungs- und Berichterstattungssystems und die Einführung von Qualitätsaudits. Zusätzlicher Nutzen? Sie werden als Lieferant für hochwertige Kunden attraktiver.

Verständnis und Nutzung von Daten

Gemeinsam stellen wir sicher, dass die richtigen Informationen zur Verfügung stehen und dass jeder in der Organisation erkennt, wie wichtig ein respektvoller Umgang miteinander und eine ethische Beschaffung sind. Dies ist entscheidend für die Schaffung einer Unternehmenskultur, die die ESG-Werte berücksichtigt. Man kann zwar so schöne Zahlen vorlegen, aber wenn dies nicht in einer Organisation gelebt wird, wenn die Mitarbeiter nicht verstehen, warum sie darauf achten und darüber berichten sollen, dann wird es ein Reinfall bleiben. Wir werden ein Bewusstsein schaffen (sofern es nicht schon vorhanden ist), wir werden dafür sorgen, dass die richtigen Fragen gestellt und die richtigen Maßnahmen ergriffen werden.

Die nächste Phase: MERGE

In der nächsten Phase, der MERGE-Phase, beginnen wir mit der Suche nach einem geeigneten Käufer oder Verkäufer für Sie. Dies ist der intensivste Teil des gesamten Prozesses und erstreckt sich von der Suche nach dem perfekten Kandidaten bis zum Abschluss des Geschäfts. Ob Sie es glauben oder nicht: Wir sind hier nicht auf den schnellen Gewinn aus. Alles andere als das, um genau zu sein. Unser Ziel ist es, einen Kandidaten zu finden, der nicht nur finanziell attraktiv ist, sondern auch Ihr Unternehmen nachhaltig entwickeln kann. In dieser Phase führen wir neben der erforderlichen rechtlichen Due-Diligence-Prüfung auch eine ESG-Due-Diligence-Prüfung durch. Dies gilt sowohl, wenn wir für einen Käufer als auch für einen Verkäufer tätig sind. Bei einer ESG-Due-Diligence erhalten wir Einblick in die ESG-Leistungen beider Parteien. Es gibt bereits eine Vielzahl von Rechtsvorschriften und noch mehr ist in der Entwicklung (man denke nur an die ESD3-Richtlinie [LINK ZUM ARTIKEL AUF DER LAWFIRM WEBSITE]), so dass die Prüfung der Einhaltung der Vorschriften eine davon ist. Aber auch generell wollen wir uns ein gutes Bild vom Stand der Dinge machen, damit wir einschätzen können, welche Herausforderungen uns in Zukunft erwarten. Wir prüfen also die ESG-Leistung und ob der potenzielle Kandidat mit ESG-Risiken konfrontiert sein könnte, damit Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung die möglichen rechtlichen und finanziellen Folgen berücksichtigen können.

Unser multidisziplinärer Ansatz bedeutet, dass Sie alle erforderlichen Ratschläge aus einer Hand erhalten. Dadurch verläuft der Prozess reibungslos und Ihr Tagesgeschäft wird weniger gestört. Als Unternehmer können Sie während dieses intensiven MERGE-Prozesses einfach das tun, was Sie am besten können: Ihr Geschäft führen. Wir kümmern uns um den Rest.

Die Bedeutung von ESG-Berichten

ESG-Berichte sind nicht mehr nur ein "nice to have", sondern ein wesentlicher Bestandteil der modernen Geschäftstätigkeit. Sie bieten Investoren, Stakeholdern und Kunden wertvolle Einblicke in die Leistungen Ihres Unternehmens in Bezug auf Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung. Diese Berichte verbessern nicht nur den Ruf Ihres Unternehmens, sondern machen es auch attraktiver für zukünftige Investitionen. Bereits in der PREPARE-Phase erstellen wir einen ESG-Bericht für Ihr Unternehmen. Dieser Bericht wird während des gesamten Prozesses aktualisiert und angepasst.

Warum M&A/FIRM wählen?

Dafür können wir mehrere Gründe anführen. Aber die wichtigsten sind:

Wir verfügen über fundierte Kenntnisse der ESG-Faktoren und wissen, wie sie in den Prozess des Unternehmenskaufs oder -verkaufs integriert werden können.
Unser Ansatz ist ganzheitlich und auf den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens zugeschnitten.
Wir bieten Ihnen alle notwendigen Beratungsleistungen aus einer Hand, um den Prozess für Sie so effizient und effektiv wie möglich zu gestalten.

Die Investition in eine nachhaltige Zukunft ist nicht nur gut für den Planeten, sondern auch eine kluge Geschäftsentscheidung. Lassen Sie sich von M&A FIRM durch diesen entscheidenden Prozess führen, damit Ihr Unternehmen nicht nur heute, sondern auch morgen floriert. Mit uns sind Sie nicht allein; gemeinsam werden wir eine nachhaltige Zukunft für Ihr Unternehmen aufbauen.

Möchten Sie mehr erfahren?

Möchten Sie mehr über dieses Thema erfahren? Oder möchten Sie mehr darüber erfahren, was M&A/FIRM im Bereich ESG für Sie tun kann? Wenden Sie sich an Esther Tromp (E: esthtertromp@manda-firm.international , T: +31655741267).

ESG und die Auswirkungen auf den Unternehmenswert

Es ist kein Geheimnis, dass Umwelt-, Sozial- und Governance-Faktoren (ESG) in der Wirtschaft eine immer größere Rolle spielen. Was viele jedoch nicht wissen, ist, dass ESG nicht nur Ihre Verträge in der Lieferkette - vom Rohstofflieferanten bis zum Endkunden - beeinflussen, sondern auch den Wert Ihres Unternehmens. In diesem Artikel haben wir uns bereits mit der Rolle von ESG bei Unternehmensübernahmen befasst. In diesem Artikel haben wir uns bereits mit der Rolle von ESG bei Unternehmensübernahmen befasst. Im folgenden Artikel gehen wir näher auf den Einfluss von ESG-Faktoren auf den Wert eines Unternehmens ein.

Kosteneinsparungen mit ESG

Setzen Sie in Ihrer Organisation eine Nachhaltigkeitsstrategie wirksam um? Sie tun es auf intelligente Weise! Sie kann Ihrem Unternehmen langfristig erhebliche Vorteile bringen. Wenn Sie sich auf Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung konzentrieren, sparen Sie nicht nur Kosten, sondern können auch Werte und Wachstumschancen schaffen.

Die Integration einer Politik für ethische und nachhaltige Geschäftspraktiken in Ihren Beschaffungsprozess und Ihre Geschäftsabläufe kann langfristig zu einem effizienteren Geschäftsprozess, Kosteneinsparungen und nachhaltigeren Beziehungen in der Lieferkette mit höherwertigen Lieferanten und Kunden führen. Denken Sie zum Beispiel daran, Ihren eigenen Energie- und Ressourcenverbrauch zu senken, Abfallströme und Emissionen zu minimieren und Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren. Wenn Sie in Ihrer Lieferkette die richtigen Nachhaltigkeitsanforderungen an Ihre Lieferanten stellen, ist sichergestellt, dass diese auch in Zukunft ein zuverlässiger und stabiler Partner bleiben. Wenn Sie all dies in Ordnung halten, werden Sie auch für Kunden mit höherer Qualität attraktiver, die bereit sind, für ein Unternehmen zu zahlen, das seine Prozesse in Ordnung hat und mit Respekt für Mensch und Umwelt arbeitet.

Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie damit die Zukunft Ihres eigenen Unternehmens sichern. Sie machen auch große Fortschritte bei der Steigerung des Wertes Ihres Unternehmens. Sie werden nicht nur attraktiver für potenzielle Käufer, sondern erhalten auch mehr Geld im Falle eines Verkaufs in der Zukunft.

Risikomanagement

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie ESG den Wert eines Unternehmens beeinflusst, ist das Risikomanagement in diesem Bereich. Sowohl innerhalb Ihres eigenen Unternehmens als auch innerhalb Ihrer Lieferkette. Unternehmen, die ESG klug handhaben, können langfristig Kosten sparen. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Betrug begehen, deutlich geringer, und ihre Lieferkette ist stabiler. Das zieht mehr Investoren an, die bewusst nach Unternehmen suchen, die zukunftssicher sind, indem sie Nachhaltigkeit ernst nehmen und Risiken mindern.

Eine gut verankerte ESG-Politik in der Organisation stärkt die Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens. Dadurch ist Ihr Unternehmen besser auf unvorhergesehene Ereignisse und Veränderungen vorbereitet. Indem sie auf den Umgang mit den Menschen und ihrem Umfeld achten, Vielfalt und Integration, ethische Führung und transparente Unternehmensführung berücksichtigen, können sich Unternehmen vor Rufschädigung, Rechtsstreitigkeiten und Betriebsstörungen schützen, die als Folge von Störungen am Arbeitsplatz durch schlecht gemanagte soziale und ethische Fragen auftreten können.

Reputation

Ein starker Fokus auf ESG trägt zum Aufbau eines soliden Unternehmensrufs bei. Je besser Sie in Sachen Nachhaltigkeit und Ethik abschneiden, desto größer ist Ihre Kundentreue. Eine gut verankerte und umsetzbare Nachhaltigkeitspolitik stärkt das Vertrauen Ihrer Stakeholder, einschließlich Investoren, Mitarbeiter und Kunden. Ein Unternehmen, das Nachhaltigkeitsthemen sowie Mensch und Umwelt gut behandelt, ist für die neue Generation von Mitarbeitern attraktiver, insbesondere in Zeiten des Personalmangels. Außerdem können KMU, die große Unternehmen beliefern, diese Kunden nur dann weiterhin bedienen, wenn sie in allen Bereichen ESG-sicher sind. Große Unternehmen müssen nämlich zunehmend die Rechtsvorschriften in diesem Bereich einhalten und stellen hohe Anforderungen an ihre Zulieferer. Unternehmen, die aufrichtig und offen über ihre Nachhaltigkeitsbemühungen sprechen und sich zu ethischen Geschäftspraktiken im In- und Ausland verpflichten, haben einen besseren Ruf als Marke und eine festere Position auf dem Markt sowie eine stärkere Kundentreue.

Investoren achten auf ESG-Faktoren

Investoren werden sich zunehmend der Bedeutung von ESG-Faktoren bei ihren Anlageentscheidungen bewusst. Unternehmen, die Nachhaltigkeit ernst nehmen und die Risiken in diesem Bereich aktiv mindern, gelten als attraktiver für Anleger, die eine langfristige Wertschöpfung und nachhaltige Renditen für ihre Investitionen anstreben. Unternehmer, die ihren Betrieb und ihre Lieferkette nachhaltig und ethisch gestalten, haben also leichteren Zugang zu Kapital bei geringeren Finanzierungskosten. Auch die Banken achten bei der Kreditvergabe zunehmend auf ESG-Kriterien. Investitionen in ESG zahlen sich also auch für ein KMU in jeder Hinsicht aus!

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ESG wirkt sich auf mehrere Faktoren aus, die den Wert eines Unternehmens bestimmen. Wenn Ihr Unternehmen die ESG-Integration ernst nimmt und proaktiv mit Risiken umgeht, kann es nicht nur Kosten senken und sein Ergebnis verbessern, sondern auch Risiken managen, Werte schaffen, seinen Ruf verbessern und Investoren anziehen, die auf nachhaltiges Wachstum aus sind. ESG spielt in der Wirtschaft eine immer größere Rolle. Nehmen Sie sie ernst und integrieren Sie sie in Ihre Geschäftsstrategie. M&A/FIRM kann Ihnen dabei helfen, z. B. durch unsere maßgeschneiderten ESG-Scans und -Berichte, die Ihnen helfen, die Anforderungen der Nachhaltigkeit und der sozialen Verantwortung der Unternehmen zu erfüllen.

Möchten Sie mehr erfahren?

Möchten Sie mehr über dieses Thema erfahren? Oder möchten Sie wissen, was M&A/FIRM in Bezug auf ESG noch für Sie tun kann? Wenden Sie sich an Esther Tromp (E: esthertromp@manda-firm.international, T: +31655741267)

Die Rolle von ESG und Nachhaltigkeit bei Unternehmensübernahmen

In der heutigen Gesellschaft wirkt sich die Nicht-Nachhaltigkeit von Unternehmen auf die künftige Rentabilität des Unternehmens aus. In der Welt des privaten Beteiligungskapitals und der Investoren basieren die Entscheidungen über die Portfoliozusammensetzung bereits weitgehend auf dem ESG-Score eines Unternehmens.

Auch bei Fusionen und Übernahmen in KMU ist die Nachhaltigkeit nicht mehr nur ein Randthema. Sie ist inzwischen zu einem der wichtigsten Faktoren bei einer Übernahme geworden. Sei es bei der Entscheidung, ob Unternehmen miteinander ins Geschäft kommen, als K.O.-Faktor bei einer Due Diligence oder als Thema am Verhandlungstisch, wenn es um Garantien und Entschädigungen geht.

Was ist ESG?

ESG steht für Environmental, Social and Governance, auf Niederländisch für Umwelt, Menschen und Governance. Es wird auch unter dem Begriff "Nachhaltigkeit" zusammengefasst. In der Wirtschaft bedeutet es die Nachhaltigkeit eines Unternehmens in allen Bereichen, von den Auswirkungen auf die Umwelt bis hin zum Umgang mit den Menschen in der gesamten Lieferkette. Die ESG-Gesetzgebung umfasst alle Gesetze und Vorschriften zu den Themen Umwelt, Menschen und Unternehmensführung, und das ist sehr weit gefasst. Es geht darum, wie Unternehmen ihre Mitarbeiter behandeln, welche Auswirkungen sie auf die Umwelt haben und wie sie ihre Organisation aufbauen und ihr Geschäft betreiben. Als Gesellschaft glauben wir, dass dies nachhaltiger und besser gemacht werden kann. Auch unsere ethischen Standards in diesem Bereich ändern sich. Denken Sie nur an die Diskussionen in den sozialen Medien über die Missstände in der Modeindustrie, die Massentierhaltung und die Abfallentsorgung in armen Ländern. Möchten Sie mehr darüber erfahren? Dann lesen Sie diesen Artikel.

Wie wirkt sich ESG auf den Unternehmenswert aus?

ESG beeinflusst mehrere Faktoren, die den Wert eines Unternehmens bestimmen.

Risikomanagement
Ein kluger Umgang mit ESG reduziert Risiken, indem er beispielsweise langfristig Kosten spart, das Unternehmen weniger anfällig für Betrug macht und die Lieferkette stabiler gestaltet. Immer mehr Investoren berücksichtigen dies.
Reputation
Je besser ein Unternehmen bei den ESG abschneidet, desto besser ist sein Ruf. Das sorgt für eine größere Kundentreue und macht das Unternehmen in Zeiten des Personalmangels auch für Arbeitnehmer interessanter. Darüber hinaus können KMU, die große Unternehmen beliefern, diese Kunden nur dann weiter bedienen, wenn sie in allen Bereichen ESG-sicher sind.
Zugang zu Kapital
Eine starke ESG-Performance erleichtert die Kapitalbeschaffung und senkt die Kapitalkosten. Investoren bewerten Unternehmen, die sich auf Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung konzentrieren, höher. Auch die Banken achten darauf.

Indikator für zukünftigen Erfolg
ESG wird zunehmend als Indikator für den zukünftigen Erfolg eines Unternehmens gesehen. Nicht nur in großen Unternehmen, sondern gerade auch in KMU. Unternehmen, die in Sachen ESG gut abschneiden, haben oft einen besseren Ruf, einen stabileren Betrieb, ziehen talentierte Mitarbeiter an und gelten als zuverlässige Geschäftspartner. Dies führt zu einer besseren operativen Leistung, höheren Gewinnen und langfristig auch zu einer höheren Wertschöpfung.

ESG in den verschiedenen Phasen des Akquisitionsprozesses

ESG spielt bei Unternehmensübernahmen in verschiedenen Phasen des Übernahmeprozesses eine entscheidende Rolle.

Auswahlprozess und Unternehmenswert

Auf der Käuferseite
Bereits bei der Auswahl eines potenziellen "Targets" (des zu übernehmenden Unternehmens) spielen die ESG eine große Rolle. Der Wert des Zielunternehmens wird zunehmend von der Antwort auf die Frage bestimmt, wie ESG-sicher ein Unternehmen ist. Hinterlässt ein Unternehmen große Macken im ESG-Bereich, sinkt der Wert des Unternehmens und es wird einfach ein niedrigerer Kaufpreis gezahlt. Schließlich muss der neue Eigentümer dann noch hohe Investitionen tätigen: man denke an die Isolierung der Geschäftsräume, die Suche nach neuen (nachhaltigeren) Lieferanten oder Rohstoffen und die Bereinigung einer verzerrten Steuerpolitik.

Auf der Seite des Verkäufers
Als KMU-Unternehmer haben Sie Jahre damit verbracht, Ihr Unternehmen aufzubauen, vielleicht sogar über mehrere Generationen hinweg. Dann verkaufen Sie Ihr Unternehmen sicher nicht an die erstbeste Person. Außerdem haben Sie auch eine Verpflichtung gegenüber Ihren Mitarbeitern, sie gut an einen Käufer zu übergeben, der sich weiterhin gut um sie kümmert. Ein Unternehmen, das dafür bekannt ist, seine Mitarbeiter schlecht zu behandeln, scheint also keine gute Option zu sein. Aber was ist mit einem ausländischen Unternehmen aus den USA oder Asien, das Sie sonst nicht kennen? Es könnte nicht unklug sein, sich über deren ESG-Bewertungen zu informieren.

Due-Diligence-Prüfung
Bei der Due-Diligence-Prüfung einer potenziellen Übernahme sollten Unternehmen ESG-Risiken und -Chancen berücksichtigen. Dazu gehört die Bewertung der Umweltleistung, der sozialen Auswirkungen und der politischen Struktur des Zielunternehmens. Durch die Einbeziehung von ESG-Faktoren in den Due-Diligence-Prozess werden potenzielle ökologische, soziale und politische Risiken und Chancen rechtzeitig erkannt. Die Analyse dieser Faktoren ermöglicht es Käufern, potenzielle Risiken zu erkennen, die den Wert oder den Ruf des Zielunternehmens schädigen könnten.
Kaufpreisbestimmung
Wir haben es bereits erwähnt: Ein niedriger ESG-Score führt sofort zu einem niedrigeren Kaufpreis. Das bedeutet nicht, dass Sie der Klassenbeste sein müssen, aber bestimmte Grundprinzipien müssen vorhanden sein. Andernfalls laufen Sie Gefahr, deutlich weniger für Ihr Unternehmen zu bekommen als erhofft.

Wertschöpfung
Angenommen, der ESG-Score des zu erwerbenden Unternehmens ist niedriger als der Ihres Käufers. Dann schafft die Verbesserung dieses Wertes nach dem Kauf einen unmittelbaren Wert. Die Umsetzung der ESG-Politik des Käufers und Änderungen in diesem Bereich mit Hilfe des Käufers können zu Kosteneinsparungen führen, Ihr Unternehmen von nun an effizienter machen, bessere Kunden anlocken und neue Märkte erschließen. Auch der umgekehrte Fall kann eintreten: Der Käufer übernimmt die Nachhaltigkeitsbemühungen des gekauften Unternehmens und schafft dadurch einen Mehrwert für sein eigenes Unternehmen. Zum Beispiel, indem er eine revolutionäre neue, nachhaltige, umweltfreundlichere Produktionsmethode einführt, andere Rohstoffe kauft und so weiter.
Stakeholder-Management
Wir haben es bereits erwähnt: Unternehmen, die in Sachen ESG gut abschneiden, sind attraktive Arbeitgeber für junge und talentierte Mitarbeiter. Die junge Generation hat ein großes Bedürfnis nach Sinn, auch in Bezug auf die Arbeit. Sie wollen stolz auf das Unternehmen sein, dem sie angehören. Das Bewusstsein für Umwelt, Lebensbedingungen und Menschenrechte gehört dazu. Wer glückliche Mitarbeiter hat, strahlt das aus. Das hat einen direkten Einfluss darauf, wie die Kunden behandelt werden. Ein Auge für die Auswirkungen Ihres Unternehmens auf die unmittelbare Umgebung zu haben, sorgt für ein positives Image. Es sorgt auch dafür, dass Sie weniger Probleme haben, wenn es um die Erteilung von Lizenzen oder andere behördliche Eingriffe geht, z. B. Umwelt- und Umweltgenehmigungen oder Ausnahmen.

Kurz gesagt, ESG ist für Unternehmen und Investoren von entscheidender Bedeutung und spielt eine immer wichtigere Rolle bei der Bewertung der Nachhaltigkeit und Verantwortung eines Unternehmens. Im Zusammenhang mit Fusionen und Übernahmen helfen ESG beim Risikomanagement, bei der Wertschöpfung und beim Umgang mit Stakeholdern.

Unser Leitbild

Wir glauben, dass nachhaltige Unternehmen langfristig erfolgreicher sind, und genau das ist unser Ziel. Deshalb achten wir in der PREPARE-Phase auf den ESG-Score Ihres Unternehmens und beraten Sie gezielt, wie Sie diesen effektiv verbessern können, um langfristig erfolgreich zu bleiben und damit den Unternehmenswert zu steigern.

In der MERGE-Phase beraten wir Sie, je nachdem, auf welcher "Seite" Sie stehen, wie Sie bei der Due-Diligence-Prüfung und dem ESG-Score des Zielunternehmens auf ESC-Aspekte achten können und welche Konsequenzen es hat, wenn er sich als mangelhaft erweist. Der ESG-Score des Zielunternehmens wird auch bei den Kaufpreis- und Vertragsverhandlungen eine Rolle spielen.

In der INTEGRATE-Phase befassen wir uns mit den ESG im Rahmen der Erfolgsfaktoren, die unserer Meinung nach für eine erfolgreiche Integrationsmethode ausschlaggebend sind.

Haben Sie Fragen dazu? Oder wünschen Sie eine Beratung zur Integration von ESG-Kriterien? Dann wenden Sie sich bitte an Esther Tromp (E: esthertromp@law-firm.international, T:+31655741267).

Der Verkauf eines Unternehmens: Worauf ist zu achten?

Der Verkauf eines Unternehmensist ein komplizierter Vorgang, bei dem viele Bereiche eine Rolle spielen. Ein Unternehmen wird mit all seinen Mitarbeitern ganz oder teilweise von einem anderen Unternehmen übernommen, z. B. als strategischer Schritt, um das Wachstum anzukurbeln, seine Marktposition zu stärken oder Synergieeffekte zu erzielen. Der Erfolg einer Unternehmensübernahme hängt von mehreren Faktoren ab, u. a. von der Synergie, der richtigen Integration und der Kommunikation. Dies alles hängt von einer sorgfältigen Vorbereitung zusammen mit einer gründlichen Due-Diligence-Prüfung ab.

Worauf sollten Sie also beim Kauf eines Unternehmens achten?

Synergie und Erreichen der strategischen Ziele

Einer der wichtigsten Aspekte bei einer Unternehmensübernahme ist, dass die beiden Unternehmen strategisch aufeinander abgestimmt sind. Was ist damit gemeint? Stellen Sie es sich wie eine Ehe vor, bei der Sie möchten, dass auch Ihre Normen und Werte zusammenpassen. Auch die Ziele, Werte und Unternehmenskulturen der beiden Unternehmen sollten gut zueinander passen. Es ist daher wichtig, im Vorfeld umfangreiche Untersuchungen durchzuführen, um festzustellen, ob die Produkte, Märkte und Kompetenzen des Unternehmens zueinander passen oder sich gut ergänzen. Diese Nachforschungen sind entscheidend, um zu wissen, ob die Übernahme ein kluger strategischer Schachzug ist und ob es eine Chance auf Erfolg gibt.

Ein Unternehmenskauf ist kein Selbstzweck. Sie wollen mit einer Unternehmensübernahme etwas erreichen: sei es Wachstum, die Einstellung von Mitarbeitern, die Erzielung von Margenvorteilen in der Lieferkette oder die Hinzufügung von Fachwissen, Produktionskapazitäten, Rechten an geistigem Eigentum oder die Aufnahme neuer Produkte in Ihr bestehendes Portfolio.

Untersuchungen zeigen immer wieder, dass diejenigen, die bei der Suche nach dem idealen Übernahmekandidaten ihre Ziele fest im Blick haben, am ehesten erfolgreich sind. Die Übernahme eines Unternehmens um der Übernahme willen oder das "Wachsen um des Wachsens willen" führt hinterher oft zu Enttäuschungen.

Auch das Timing ist entscheidend. Schließlich muss auch Ihre eigene Organisation darauf vorbereitet sein: Die Übernahme eines Unternehmens stellt eine große Belastung für Ihr Unternehmen dar. Nicht nur während des Übernahmeprozesses selbst, sondern auch in der Zeit danach. Sie erfordert viel Zeit von einem Teil des Managements, das bereits genug eigene Aufgaben in seiner eigenen Organisation hat. Wenn ein Übernahmeprozess lange dauert oder wenn mehrere Übernahmen in kurzer Folge folgen, lenkt dies die Aufmerksamkeit von der eigenen Organisation ab, was zu internen Problemen führen kann. Die Mitarbeiter merken, dass ihr Vorgesetzter oder Manager ihnen weniger Aufmerksamkeit schenkt. Dies führt zu Unruhe, Unsicherheit und geringerer Produktivität. Daher ist es häufig so, dass nach einer Übernahme der eigene Umsatz etwas zurückgeht.

Finanzielle Gesundheit

Natürlich möchte man bei einer Unternehmensübernahme nicht die Katze im Sack kaufen. Daher ist es unerlässlich, die finanzielle Gesundheit des Zielunternehmens vor der Übernahme gründlich zu bewerten (oder bewerten zu lassen). Analysieren Sie Jahresabschlüsse, Cashflow, Verschuldung und alle anderen Finanzindikatoren, um sich ein klares Bild von der finanziellen Situation zu machen. Aber auch bestehende Verträge und deren Ausführung können in der Zukunft zu finanziellen Herausforderungen führen. Denken Sie an Kundenverträge, die im Falle einer Geschäftsübernahme durch den Kunden gekündigt werden könnten, oder an die Lieferung von mangelhaften Produkten. Stellen Sie dabei auch sicher, dass Sie alle versteckten Verbindlichkeiten oder Risiken aufdecken, die sich negativ auf den Wert des Unternehmensauswirken könnten. Dies erfordert eine gründliche Due-Diligence-Prüfung (mehr dazu später).

Als Käufer versuchen Sie, sich bei einer Akquisition ein gutes Bild von den zukünftigen Ertragschancen des Unternehmens zu machen. Dies ist jedoch oft ein Fall von Weitsicht, schon allein deshalb, weil die künftige Leistung auch von der erfolgreichen Integration in Ihr bestehendes Unternehmen und den Zielen abhängt, die Sie mit der Übernahme erreichen möchten.

Rechtliche/regulatorische Aspekte

Eine Unternehmensübernahme ist mit umfangreichem juristischen "Papierkram" verbunden: Sie müssen nicht nur eine juristische Due Diligence durchführen lassen, um alle Risiken zu ermitteln. Es müssen auch die notwendigen Verträge aufgesetzt werden, um alle Vereinbarungen im Zusammenhang mit der Übernahme und der Verteilung der bei der Due-Diligence-Prüfung festgestellten Risiken festzuhalten. Manchmal müssen Sie eine Anmeldung bei staatlichen Instanzen vornehmen oder sogar eine Genehmigung einholen, um eine Übernahme durchzuführen. Dies kann der Fall sein, etwa wenn Ihr Unternehmen oder das zu übernehmende Unternehmen eine bestimmte Größe oder Marktsdominanz hat.

Wert des zu übernehmenden Unternehmens

Unterhalb der Linie ist es nicht schwierig

Die Bewertung eines Unternehmens bei einem Unternehmenskauf wird oft sehr geheimnisvoll und kompliziert gemacht. Aber unterm Strich ist es gar nicht so schwierig. Vergleichen Sie es mit dem Kauf eines Hauses: Sie achten auf die Lage, die Anzahl der Quadratmeter, den Zustand des Hauses und vor allem darauf, wie Sie das Haus in Zukunft einrichten können (denken Sie an ein neues Bad, eine neue Küche oder die Anlage eines Gartens). Das Gleiche gilt für den Kauf eines Unternehmens, schließlich geht es um die künftigen Verdienstmöglichkeiten, nicht um das was das Unternehmen in der Vergangenheit geleistet hat.

Sie untersuchen die Produkte oder Dienstleistungen, die das anvisierte Unternehmen anbietet, seine organisatorische und finanzielle Gesundheit, seine Rechte an geistigem Eigentum und vor allem den Mehrwert, den das Unternehmen für Ihr Unternehmen bringt. Denken Sie beispielsweise an den Zugang zu neuen Märkten (andere Branchen, Ausland), die Erweiterung Ihres Produktportfolios, den Erwerb wichtiger Rechte an geistigem Eigentum, zusätzliches Personal, die Erweiterung der Produktionskapazitäten, die Steigerung von Umsatz und Gewinn usw. Dieser Mehrwert wird für jeden anders aussehen. Während der eine Unternehmer ins Ausland expandieren möchte, benötigt ein anderer Unternehmer dringend mehr Produktionskapazitäten, um seine eigenen Aufträge zu bearbeiten. Das bedeutet auch, wie bei einer Ehe oder einem Hauskauf, dass für den einen eine gewisse Schwäche ein Segen ist, für den anderen eine Last. Stellen Sie sich ein Unternehmen mit einer schönen Fabrik und einem zu leeren Auftragsbuch vor. Wenn Sie selbst Unterkapazitäten haben, sehen Sie darin eine Chance. Wenn Sie Überkapazitäten haben, dann ist das wieder eine Belastung.

Due Diligence

Natürlich möchten Sie nicht die sprichwörtliche Katze im Sack kaufen. Deshalb sollten Sie nicht nur Ihre eigenen Ohren und Augen offen halten, sondern auch Berater beauftragen, um zu prüfen, ob alle Versprechen die das anvisierte Unternehmen Ihnen macht, auch wahr sind. Vergleichen Sie dies mit einem Baugutachten beim Kauf eines Hauses. Ihre Berater werden nach potenziellen Risiken und den sprichwörtlichen Leichen im Keller suchen. Dabei werden alle Aspekte des geplanten Unternehmens untersucht. Denken Sie an Finanzen, Rechtsfragen, Betriebsabläufe, Kundenstamm und Personal. Aber auch Themen wie die IT-Infrastruktur, die Umwelt oder die soziale Verantwortung von Unternehmen (ESG) werden zunehmend berücksichtigt. Eine Due-Diligence-Prüfung hilft Ihnen, potenzielle Probleme oder Risiken zu erkennen und stellt sicher, dass es nach der Übernahme keine Überraschungen gibt.

Ein erfolgreicher Unternehmenskauf basiert auf einer guten Integrationsplanung

Detaillierter Integrationsplan

Eine ordnungsgemäße Integration ist der wichtigste Erfolgsfaktor für eine erfolgreiche Unternehmensübernahme. Eine erfolgreiche Unternehmensübernahme erfordert eine gute Integrationsplanung. Schon vor der Übernahme des Unternehmens müssen Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie sicherstellen, dass das zu übernehmende Unternehmen ordnungsgemäß in Ihre eigene Organisation eingebettet wird. Das ist oft mehr als man denkt, selbst wenn Sie zunächst möchten, dass das übernommene Unternehmen eigenständig weiterarbeitet. Es muss eine Person im Unternehmen geben, die das "Gesicht" des neuen Eigentümers im übernommenen Unternehmen wird. Jemand, der z.B. für Fragen der Mitarbeiter zur Verfügung steht. Was oft unterschätzt wird, ist, dass ein Eigentümerwechselfür die Mitarbeiter sehr belastend ist. Sie verunsichert sie hinsichtlich ihrer Arbeitsplatzsicherheit, ihrer Leistung und ihrer Zukunft. Daher ist es von großer Bedeutung, die Mitarbeiter zu beruhigen und für sie da zu sein.

Aber es gibt auch praktische Dinge, die erledigt werden müssen. Denken Sie an den Übergang zu einem neuen ERP- oder Buchhaltungssystem, die Harmonisierung der Arbeitsbedingungen, die Aktualisierung der Website, die Information von Kunden und Lieferanten, die IT-Infrastruktur, die Bank usw. Viele praktische Fragen, die, wenn sie nicht gelöst werden, oft zu Reibungen und Unklarheiten führen. Und das wiederum führt dazu, dass die Leistung des gekauften Unternehmens bald zu leiden beginnt.

Legen Sie die Vorteile des Zusammenschlussesdar, erstellen Sie einen detaillierten Integrationsplan und ernennen Sie ein Team, das sich speziell mit der Integration befasst. Mit der richtigen Planung wird der Betriebsablauf fortgesetzt und die Risiken des Übergangs werden minimiert.

Kommunikation ist der Schlüssel

Rechtzeitige, klare und offene Kommunikation

Kommunizieren Sie bei einer Unternehmensübernahme klar und offen. Stellen Sie sicher, dass alle Mitarbeiter wissen, was bei der Betriebsübernahme passiert und was dies für ihre Rolle bedeutet. Die Folgen einer Unternehmensübernahme können für die Beschäftigten gravierend sein: Sie fürchten möglicherweise den Verlust ihres Arbeitsplatzes, sie wissen nicht, wo sie landen werden, und sie wissen auch nicht, ob sie in der Lage sein werden, in Zukunft unter neuer Leitung ihren Beitrag zum Unternehmen zu leisten. Sie werden unsicher in Bezug auf ihre eigene Leistung. Manager, die es gewohnt waren, in der alten Situation eigene Entscheidungen zu treffen, trauen sich das vielleicht nicht mehr, aus Angst, etwas falsch zu machen. Die Folge ist, dass die Dinge ins Stocken geraten, weil niemand weiß, wie es weitergeht. Wenn es an guter Kommunikation und Transparenz seitens des neuen Eigentümers mangelt, kommt es zu Unsicherheit und "Lähmung". Was das für die Motivation und die Arbeitsmoral bedeutet, kann man nur vermuten, und das zeigt sich recht schnell in den Umsatzzahlen und der Abwanderung von (guten) Mitarbeitern. Eine Situation, die Sie natürlich vermeiden möchten . Sorgen Sie also für eine klare und rechtzeitige Kommunikation, damit sich die Mitarbeiter einbezogen fühlen und wissen, was sie erwartet.

Das Gleiche gilt für Lieferanten, Dienstleister und Kunden. Auch sie fragen sich, ob sich für sie nach der Übernahme etwas ändern wird. Die Kreditlimits der Lieferanten könnten sich ändern, oder die Kunden könnten zögern, neue Aufträge zu erteilen. Umgekehrt gilt das Gleiche. Als neuer Anteilseigner verspüren Sie vielleicht das Bedürfnis, die Dinge zu professionalisieren, denken Sie zum Beispiel an den Abschluss von Verträgen oder an feste Vereinbarungen, wo dies bisher nur mündlich oder per E-Mail geschah. Das kann manchmal auf Widerstand stoßen, es kann aber auch sein, dass der Mandant oder Lieferant damit sogar sehr zufrieden ist.

Eine rechtzeitige, klare und offene Kommunikation beseitigt viele Unsicherheiten und Unklarheiten und sorgt dafür, dass die Dinge so reibungslos wie möglich oder vielleicht sogar besser laufen.

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PREPARE MERGE INTEGRATE: der Ansatz für M&A / FIRM

PREPARE MERGE INTEGRATE: der Ansatz von M&A FIRM

Der Ansatz von M&A FIRM ist einfach und effektiv. Denn wenn ein Unternehmen erworben, zusammengeschlossen oder verkauft wird, gibt es viele Fragen. Unterschiedliche Situationen kommen ins Spiel, verschiedene Personen und Gremien sind zu berücksichtigen, und das Tagesgeschäft geht inzwischen wie gewohnt weiter, was auch Ihre Aufmerksamkeit erfordert. Zum Glück haben Sie einen zuverlässigen Partner für Unternehmensübernahmen: M&A FIRM. M&A FIRM nimmt Ihnen die Sorgen aus den Händen und begleitet Sie bei jedem Schritt. Von dem Moment an, in dem Sie sich zum ersten Mal fragen: "Wie lange will ich?" bis zu dem Moment, in dem die Unterschrift beim Notar erfolgt: M&A FIRM ist Ihr Partner beim nächsten Schritt Ihres Unternehmens.

M&A FIRM unterteilt den Verkauf eines Unternehmens in 3 Phasen:

PREPARE

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete. Und diese Aussage trifft sicherlich auch auf Unternehmenstransaktionen zu, weshalb der MA FIRM-Ansatz der Vorbereitung große Aufmerksamkeit schenkt. Denn sowohl auf der Verkäufer- als auch auf der Käuferseite entscheidet die Sorgfältigkeit dieser Vorbereitung über den langfristigen Erfolg. Um den Prozess nachhaltig erfolgreich zu gestalten, ist es notwendig, sich frühzeitig über einige Fragen Gedanken zu machen. Zum Beispiel, wie man das Unternehmen für (ausländische) Investoren und Käufer attraktiv macht. Oder einfach, weil man bereit sein will, wenn sich die Gelegenheit ergibt. Wir nennen dies die PREPARE, die Vorbereitungsphase.

Wir bevorzugen es, bereits 24 Monaten, bevor Sie den Verkauf oder Erwerb eines Unternehmens in Erwägung ziehen, anzufangen mit Ihnen zu arbeiten. Wenn Sie früher Beratung oder einen Sparringspartner benötigen, ist dies natürlich jederzeit möglich. Gemeinsam mit Ihnen, als Inhaber, nehmen wir uns die Zeit, die wir brauchen, um die Unternehmensübernahme richtig vorzubereiten. Nur dann ist der letztliche Verkauf und Übergang keine Qual, sondern eine logische Fortführung des Unternehmens. Sie werden feststellen, dass bei der Vorgehensweise von MA FIRM viel Zeit und Energie darauf verwendet wird, die Lebenslinien Ihres Unternehmens wirklich zu spüren, um seinen inneren Wert zu erfassen - eigentlich die DNA Ihres Unternehmens. Wir möchten Ihre Geschichte hören, Ihre Träume und Ambitionen kennenlernen, damit wir gemeinsam den optimalen Weg zum Ausstieg finden können.

In diese 24 Monaten vor dem Verkauf oder der Übernahme helfen wir Ihnen, Ihre Ziele festzulegen, Ihr Unternehmen auf den Verkauf oder die Übernahme vorzubereiten und gemeinsam die Stabilität und die Zukunftsaussichten Ihres Unternehmens zu verbessern, bevor Sie in den Verkaufs- und Übernahmeprozess eintreten. Mit diesem Ansatz führt M&A FIRM Ihr Unternehmen Schritt für Schritt durch den Vorbereitungsprozess, um den nachhaltigen Erfolg der Übernahme zu steigern.

MERGE

Die Suche nach dem richtigen Geschäftspartner, an den Sie Ihr Unternehmen verkaufen oder von dem Sie ein Unternehmen erwerben möchten, ist ein heikler und zeitaufwändiger Prozess der Teil ausmacht der MERGE Phase. Diese Phase unseres Beratungsprozesses besteht aus den "klassischen" M&A-Dienstleistungen: von der Suche nach dem richtigen Kandidaten bis zum Abschluss der Verträge beim Notar. Aber wir sind nicht auf schnelle Erfolge oder auf einen bestimmten Kandidaten aus. Im Gegenteil: Wir suchen nach dem Kandidaten, der den besten und nachhaltigsten langfristigen Erfolg für das Unternehmen bieten kann.

Im Gegensatz zu vielen anderen M&A-Beratern und aufgrund unserer multidisziplinären Aufstellung erhalten Sie bei uns alle erforderlichen Beratungsleistungen aus einer Hand. So ist sichergestellt, dass Sie Ihr Tagesgeschäft mit so wenig Unterbrechungen wie möglich weiterführen können. Denn als Unternehmer sollten und möchten Sie nicht den Fokus auf Ihr laufendes Geschäft verlieren. Wenn Sie sich jedoch auf eine Akquisition konzentrieren, werden Sie bei alltäglichen Entscheidungen bereits ab der PREPARE Phse anders vorgehen: Soll ich in größere Räumlichkeiten umziehen oder nicht? Macht es sinn, wenn ich die Renovierung fortsetzen, wenn ich verkaufen will? Soll ich vielleicht neue Mitarbeiter im Vertrieb einstellen? Oder lieber damit noch warten? Was ist mit der lange geplanten Marketingkampagne? Soll ich jetzt an den Schwachstellen meines Unternehmens arbeiten? Oder einfach nicht mehr?'

Das M&A FIRM-Team wird Ihnen dabei helfen, genau das zu tun. Unser Team besteht von Anfang an aus einem Dealmaker, einem Finanzspezialisten und einem Juristen. Je nach Bedarf können wir das Team um ESG- und Nachhaltigkeitsspezialisten, Business Developer, Marketing- und Kommunikationsexperten und Gehaltsspezialisten ergänzen. Natürlich immer in Absprache mit Ihnen.

INTEGRATE

Viele Unternehmensübernahmen scheitern an der mangelhaften Kommunikation nach dem Eigentümerwechsel, was dazu führt, dass die Integration nicht gut verläuft und letztlich die Leistungen des Unternehmens irgendwann zurücklaufen ohne dass man so richtig versteht weshalb.

Unsere Beratung endet daher nicht mit dem Closing-Datum, sondern geht so lange weiter, wie es für eine nachhaltige Übergabe des Unternehmens an den neuen Eigentümer erforderlich ist. Sei es auf der Verkaufsseite im Rahmen der Earn-Out-Verpflichtungen oder auf der Käuferseite, um einen reibungslosen Übergang und eine Integration zu ermöglichen. Dies dauert in der Regel etwa 6 bis 12 Monate.

Weitere Informationen über die Vorgehensweise von M&A FIRM

Haben Sie nach der Lektüre dieses Artikels noch Fragen? Können Sie einen Rat gebrauchen oder erwägen Sie einen Unternehmensverkauf (in welcher Form auch immer)? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf, wir helfen Ihnen gerne weiter.