PREPARE MERGE INTEGRATE: de aanpak van M&A FIRM
De aanpak van M&A FIRM is simpel en doeltreffend. Want bij een bedrijfsovername, fusie of verkoop heb je veel vragen. Er spelen verschillende situaties en er zijn verschillende personen en instanties waar rekening mee gehouden moet worden. Ondertussen gaat de dagdagelijkse praktijk gewoon verder, dat vereist ook jouw aandacht. Je kunt je nog steeds niet opsplitsen, maar gelukkig heb je een betrouwbare partner in bedrijfsovernames: M&A FIRM. M&A FIRM neemt de zorgen uit jouw handen en begeleidt je in iedere stap. Vanaf het moment dat je je voor het eerst afvraagt ‘Hoe lang wil ik nog?’ tot het moment dat ondertekening plaatsvindt bij de notaris: M&A FIRM is jouw partner bij de volgende stap van je onderneming.
M&A FIRM verdeelt in haar aanpak de verkoop van een bedrijf in 3 fases:
PREPARE
Een goede voorbereiding is het halve werk. En deze uitspraak gaat zeker op waar het gaat om zakelijke transacties; daarom is in de aanpak van M&A FIRM veel aandacht voor de voorbereiding. Want zowel aan de verkoopkant als aan de koopkant bepaalt deze voorbereiding de uiteindelijke mate van succes op lange termijn. Om het proces duurzaam succesvol te laten zijn is het noodzakelijk vroeg na te denken over een paar vragen. Bijvoorbeeld hoe je het bedrijf aantrekkelijk te laten zijn voor (buitenlandse) investeerders en kopers. Of gewoon omdat je klaar wilt zijn voor díe gelegenheid als deze zich voordoet. Dit noemen wij de prepare fase.
In onze aanpak beginnen wij het liefst al met jou te werken in de laatste 24 maanden voordat je overweegt te verkopen of een bedrijf over te nemen. Heb je eerder behoefte aan advies, of een sparringpartner, dan kan dat natuurlijk altijd. We nemen samen met jou, de ondernemer, alle tijd om de bedrijfsovername goed voor te bereiden. Alleen zo wordt de uiteindelijke verkoop en overgang geen lijdensweg, maar is het een logische voortzetting van de bedrijfsvoering. Je zult merken dat in de aanpak van M&A FIRM veel tijd en energie gestoken wordt in het echt voelen van de levensaders van jouw bedrijf om zo de intrinsieke waarde – feitelijk de DNA van jouw organisatie – te bevatten. We willen jouw verhaal horen, jouw dromen en ambities kennen, zodat we samen de meest optimale manier vinden om uit te stappen.
In die laatste 24 maanden voor verkoop of overname, helpen we jou met het bepalen van je doelen, met de voorbereiding van je bedrijf op de verkoop of aankoop, en vergroten we samen de stabiliteit en het toekomstperspectief van je bedrijf, voor je het mergers & acquisitions proces ingaat. M&A FIRM begeleidt met haar aanpak bedrijven stap voor stap door het voorbereidingsproces om zo het succes van de overname te vergroten.
MERGE
Het vinden van de juiste zakenpartner om jouw bedrijf aan te verkopen, of om een bedrijf van over te nemen, is een delicaat en tijdrovend proces. Deze fase in ons adviesproces bestaat uit de ‘klassieke’ M&A diensten: van het zoeken naar de juiste kandidaat tot het sluiten van de transactie. Maar we zijn niet uit op snelle winst, of op een bepaalde kandidaat. Integendeel: wij zoeken de kandidaat die het beste en meest duurzame lange termijn succes voor de onderneming kan bieden.
In tegenstelling tot andere M&A adviseurs, én door onze multidisciplinaire opzet geven wij jou alle benodigde adviezen uit één hand. Dit zorgt ervoor dat jij de dagelijkse gang van zaken met zo weinig mogelijk verstoring kunt voortzetten. Want als ondernemer wil je niet de focus op de actuele bedrijfsvoering verliezen. Maar als jouw focus ligt bij een overname ga je toch anders naar dagdagelijkse beslissingen kijken: ‘Moet ik nu wel of niet verhuizen naar een groter pand? Zal ik die verbouwing nog laten doorgaan als ik wil verkopen? Moet ik misschien nieuw personeel aannemen? Of daar juist mee wachten? Hoe zit het met die allang geplande marketing campagne? Moet ik nu aan de zwakke plekken in mijn bedrijf werken? Of juist niet meer?’
Het team van M&A FIRM helpt jou hierbij. Ons team zal vanaf het begin bestaan uit een dealmaker, een financieel specialist en een advocaat. Daarnaast kunnen we nog, afhankelijk natuurlijk van de bijzonderheden, ESG- en duurzaamheidsspecialisten, business developers, marketing – en communicatieprofesionals en salesspecialisten aan het team toe. Uiteraard ten alle tijden in overleg met jou.
INTEGRATE
Veel bedrijfsovernames mislukken door slechte communicatie tijdens de overgang waardoor de integratie niet goed loopt.
Ons advies stopt daarom niet bij de closing datum, maar in onze aanpak gaat door zolang als nodig is om een duurzame overdracht van het bedrijf aan de nieuwe eigenaar te verzekeren. Of dit nu aan de verkoopzijde is als onderdeel van de earn-out verplichtingen of aan de koopzijde om een soepele overgang en integratie mogelijk te maken. Dit duurt meestal zo’n 6 tot 12 maanden.
Meer informatie over de aanpak van M&A FIRM
Heb je na het lezen van dit artikel vragen? Kun je wel advies gebruiken, of overweeg je een (vorm van) bedrijfsverkoop? Neem gerust contact op, we helpen je graag verder.
