archive coming soon
no page
ESG: de sleutel naar sterke bedrijfsreputatie en klantenbinding
Zoals we al vaker aangegeven hebben is in het huidige bedrijfsklimaat een sterke focus op Environmental, Social, and Governance (ESG) factoren van cruciaal belang voor het opbouwen van een solide bedrijfsreputatie en het versterken van de klantenbinding. Scoor jij goed op het gebied van duurzaam en ethisch ondernemen? Dan geniet je vaak een groter vertrouwen van je stakeholders, waaronder investeerders, klanten én je eigen personeel.
Zorg voor een goed verankerd en uitvoerbaar duurzaamheidsbeleid
Essentieel voor het versterken van het vertrouwen van je stakeholders is een goed verankerd duurzaamheidsbeleid. Niet alleen moet het goed verankerd zijn, helder en begrijpelijk op papier staan, het moet ook uitvoerbaar zijn voor en uitgevoerd worden door iedereen in je organisatie! Een paar elementen van een effectief duurzaamheidsbeleid zouden kunnen zijn:
- Duidelijke doelstellingen en duidelijke, overzichtelijke actiepunten op het gebied van milieu, sociale verantwoordelijkheid en goed bestuur.
- Transparante communicatie over de voortgang en resultaten van alles wat op het gebied van duurzaamheid gedaan wordt.
- Betrek álle medewerkers bij het realiseren van de duurzaamheidsdoelen, laat het geen kunstje van het management worden.
- Regelmatige evaluatie en bijsturing van het beleid op basis van nieuwe inzichten en ontwikkelingen.
Trek de nieuwe generatie werknemers aan
Het aantrekken van de nieuwe generatie werknemers is een andere cruciale en niet te onderschatten overweging. Bedrijven die duurzaamheidsvraagstukken serieus nemen en aandacht hebben voor mens en milieu, zijn aantrekkelijker voor deze groep. In een tijd van krapte op de arbeidsmarkt kan dit een belangrijk concurrentievoordeel betekenen. Jonge professionals zijn niet louter op zoek naar een hoog salaris en extrinsieke voordelen. Ze hechten steeds meer waarde aan zinvol werk en de mogelijkheid om bij te dragen aan een betere wereld. Bedrijven die deze behoeften erkennen en er actief op inspelen, hebben een voorsprong bij het aantrekken en behouden van talent.
ESG-eisen in de toeleveringsketen
Voor kleine en middelgrote bedrijven (MKB) die leveren aan grote ondernemingen, is het van cruciaal belang om op alle fronten te voldoen aan de normen van Environmental, Social, and Governance (ESG). Grote ondernemingen worden namelijk steeds meer onderworpen aan strenge wet- en regelgeving op het gebied van duurzaamheid en stellen tegelijkertijd hoge eisen aan de duurzaamheidsprestaties van hun leveranciers.
Om hun positie op de markt te behouden en te versterken, moeten MKB-bedrijven kunnen aantonen dat ze serieus werk maken van hun ESG-verplichtingen. Het vermogen van MKB-bedrijven om aan deze eisen te voldoen, heeft directe invloed op hun vermogen om klanten te behouden en nieuwe opdrachten binnen te halen. Het is niet langer genoeg om enkel producten of diensten van hoge kwaliteit te leveren; jouw organisatie moet daarnaast ook transparant zijn over de duurzaamheidsinspanningen en een ethische bedrijfsvoering nastreven, zowel nationaal als internationaal.
Bedrijven die oprecht en open zijn over hun duurzaamheidsinspanningen en zich inzetten voor ethische bedrijfspraktijken, hebben niet alleen verhoogde klantloyaliteit, maar bouwen ook aan een betere merkreputatie en een stevigere positie in de markt. Ze worden gezien als betrouwbare partners die niet alleen streven naar winst, maar ook naar positieve maatschappelijke impact en milieubescherming. Deze bedrijven kunnen zich onderscheiden als voorlopers in duurzaamheid en ethiek, waardoor ze aantrekkelijker worden voor zowel klanten als investeerders die waarde hechten aan verantwoord ondernemerschap.
Conclusie
Een sterke focus op ESG is niet langer optioneel. Het is een absolute noodzaak voor bedrijven die willen bouwen aan een solide reputatie en sterke klantenbinding. Door duurzaamheid en ethisch ondernemen te verankeren in de bedrijfsvoering, versterk je het vertrouwen van je stakeholders, trek je de nieuwe generatie werknemers aan en blijf je aantrekkelijk voor grote klanten. Investeren in ESG is daarmee niet alleen goed voor mens en milieu, maar ook voor de toekomstbestendigheid van je onderneming.
Waar kan M&A/FIRM jou bij helpen?
Wil jij je organisatie naar een hoger niveau tillen waar het gaat om ESG-vereisten maar weet je niet waar je moet beginnen? M&A/FIRM biedt een ESG-scan en rapportage aan, op maat gemaakt voor jouw bedrijf. Wij zorgen ervoor dat jouw ESG-scan en rapportage snel en accuraat opgesteld worden. Ook zijn deze begrijpelijk; we willen dat iedereen in jouw organisatie ermee gaat werken! Meer over deze dienst kun je in dit artikel lezen. Wil je meer informatie, of wil je een ESG-scan voor jouw organisatie aanvragen? Neem dan contact op met Nicola Fletcher Lord (E: nicolafletcherlord@manda-firm.international T: +31611369089)
Verscherp je duurzaamheidsstrategie met een maatwerk ESG-scan
De aandacht voor Environmental, Social, and Governance (ESG) factoren groeit wereldwijd in het huidige bedrijfsklimaat. Grote bedrijven, ondernemers in het midden- en klein bedrijf; steeds vaker worden zij beoordeeld op hun inspanningen op het gebied van duurzaamheid, maatschappelijke verantwoordelijkheid en goed bestuur. Een goede zaak, maar het kost jou als ondernemer wel extra tijd en moeite om dit voor elkaar te krijgen. Bij M&A/FIRM begrijpen we deze uitdaging en bieden we een oplossing die specifiek is afgestemd op bedrijven zoals die van jou: een op maat gemaakte ESG-Scan, speciaal voor jouw onderneming. Aan de slag met duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen zonder extra stress of grote tijdsbesteding.
Waarom kiezen voor een ESG-scan?
Het duurzaam omgaan met grondstoffen en ethisch ondernemen met respect voor mens en dier binnen de eigen supply chain wordt steeds belangrijker. Er is al veel wetgeving en nog meer (Europese en nationale) wetgeving in de maak. Vanaf een bepaalde omvang moeten bedrijven voortaan ook rapporteren over hun prestaties op het gebied van ESG,. Deze rapportage biedt, mits deze goed wordt uitgevoerd, waardevolle inzichten bieden aan investeerders, stakeholders en klanten over de inzet van een bedrijf voor duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen. Deze rapporten helpen bij het beoordelen van de potentiële risico’s en kansen op het gebied van milieu, sociale verantwoordelijkheid en goed bestuur binnen een organisatie. Bovendien dragen ze bij aan het verbeteren van de reputatie van een bedrijf en vergroten ze de aantrekkelijkheid voor potentiële investeerders. Met onze maatwerk ESG-scan weet je precies waar je staat en welke stappen je onderneemt en nog moet ondernemen om je ESG-performance te verbeteren.
Snel, betrouwbaar en begrijpelijk: de ESG-scan van M&A/FIRM
Bedrijven willen ESG-rapporten die snel en betrouwbaar zijn, zonder in te leveren op kwaliteit. Dat begrijpen wij als geen ander. Onze ervaren professionals zorgen ervoor dat jouw ESG-scan en het ESG-rapport snel en accuraat wordt opgesteld, met aandacht voor de specifieke behoeften van jouw bedrijf en de vereisten van (internationale) wetgeving binnen jouw supply chain tot aan de eindklanten. Daarnaast streven we naar begrijpelijkheid: wat heb je aan een rapport als je niet begrijpt wat er staat? Dan wordt het weer zo’n papieren tijger die een keer bekeken wordt en vervolgens jaren ligt te verstoffen in een kast. Onze rapporten zijn toegankelijk voor alle belanghebbenden, inclusief je eigen personeel, klanten en investeerders, en geven heldere inzichten in jouw duurzaamheidsprestaties en -doelstellingen. Hierdoor vergroot je niet alleen de aantrekkelijkheid van jouw bedrijf als toeleverancier, maar word je bovendien interessant voor mogelijke investeerders en kopers van je onderneming.
Blijf up-to-date
We kunnen het niet genoeg benadrukken: zorg ervoor dat je op de hoogte bent en blijft van de constant veranderende ESG-wetgeving en trends in de markt. Alleen zo blijf je compliant en voorkom je verrassingen. Bij M&A/FIRM zijn we altijd op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen op dit gebied. We geven jou actuele en relevante informatie zodat jij altijd een voorsprong hebt in de moderne zakenwereld.
Conclusie
ESG-scans en ESG-rapporten zijn van cruciaal belang voor bedrijven die willen floreren in een steeds veranderend zakelijk landschap. Met onze maatwerk ESG-scan en rapportage voldoe jij aan de eisen van duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen. En daarbij voldoe je ook nog aan (internationale) wetgeving zoals bijvoorbeeld het Duitse Lieferkettengesetz.
Meer informatie
Neem contact op met Nicola Fletcher Lord, (E: nicolafletcherlord@manda-firm.international T: 31611369089) om meer te weten te komen over hoe wij jou kunnen helpen met jouw ESG-scan en rapportagebehoeften.
Een bedrijf verkopen of overnemen in het tijdperk van duurzaamheid
Een bedrijf verkopen of overnemen, dat doe je niet zomaar. Daar gaat een intensieve periode van voorbereiding aan vooraf. En helemaal nu, nu de wereld van bedrijfsovernames en -verkopen ingrijpend aan het veranderen is. Door de opkomst van de ESG-factoren – milieu, sociale verantwoordelijkheid, en goed ondernemingsbestuur – als kerncriteria, is het proces complexer geworden. Maar het biedt ook meer kansen! Bij M&A FIRM begrijpen we deze dynamiek, en we zorgen ervoor dat jij, als ondernemer, volledig voorbereid bent op deze nieuwe realiteit.
Cruciaal: de voorbereidingstijd
Een gedegen voorbereiding is cruciaal voor succes. Bij M&A/FIRM is dit de PREPARE fase en idealiter beginnen we hier twee jaar voor de geplande bedrijfsovername of -verkoop mee. Dit is een fase waar we veel aandacht voor hebben. We duiken diep in de ziel van jouw onderneming, verder kijkend dan de cijfers, om de echte waarde te bepalen. Die werkelijke waarde is namelijk meer, veel meer, dan de optelsom van jouw bedrijfsresultaat en de vrije cash flow. In deze PREPARE fase identificeren we samen de ESG-factoren waar verbetering nodig is, zodat jouw bedrijf niet alleen nu maar ook in de toekomst floreert.
ESG is onmisbaar in jouw bedrijfswaardering
In de huidige tijd wordt de waarde van een bedrijf steeds meer bepaald door zijn prestaties op het gebied van duurzaamheid in de supply chain en respect voor milieu en welzijn van mens en dier, de ESG-prestaties. Maar hoe bepaal je hoe ESG-proof een bedrijf is? Laat jouw ondernemingf waar het gaat om ESG misschien onbewust steken vallen? Dat ga je niet alleen commercieel merken, maar ook als je jouw onderneming verkoopt. De waarde van je bedrijf daalt namelijk als je hier niet goed presteert dus de koopsom zal flink lager uitvallen. De nieuwe eigenaar staat namelijk bij onderpresteren voor forse investeringen na de aankoop. Denk aan isolatie van de bedrijfsruimte, nieuwe, duurzamere, leveranciers of grondstoffen vinden, of bijvoorbeeld het rechttrekken van een scheefgegroeid beloningsbeleid. Slecht presteren op ESG criteria kan dus leiden tot een lagere bedrijfswaarde en een verminderde aantrekkelijkheid voor kopers. Daarom is het essentieel om, of je nu koper of verkoper bent, een diepgaand inzicht te hebben in de ESG-prestaties van je eigen bedrijf. In de PREPARE fase gaan we samen onderzoek doen naar de ESG-scores van jouw bedrijf (de nul-meting) en bepalen we op welke punten we die gaan verbeteren. Denk aan het strak strekken van afspraken met je leveranciers op het gebied van verbetering van hun ESG performance, de implementatie van een human rights codex binnen je bedrijf, inrichten van een monitoring- en rapportagesysteem en het invoeren van kwaliteitsaudits. Bijkomend voordeel? Je wordt aantrekkelijker als leverancier van kwalitatief hoogwaardige klanten.
Data begrijpen en benutten
Samen zorgen we ervoor dat de juiste informatie beschikbaar is en dat iedereen binnen de organisatie het belang van respectvolle omgang met elkaar en ethisch sourcen herkent. Dit is essentieel voor het creëren van een bedrijfscultuur die ESG-waarden omarmt. Want je kunt nog zulke mooie getallen laten zien, als dit niet gedragen wordt in een organisatie, als je medewerkers niet begrijpen waarom ze hier op moeten letten en daarover moeten rapporteren, blijft het een wassen neus. We gaan bewustwording creëren (voor zover deze er nog niet is natuurlijk), we zorgen ervoor dat de juiste vragen worden gesteld en de juiste acties worden ondernomen.
De volgende fase: MERGE
In de volgende fase, de MERGE fase, gaan we voor je op zoek naar een geschikte koper of verkoper. Dit is het meest intensieve deel van het hele proces en loopt van het zoeken naar de perfecte kandidaat tot het sluiten van de deal. Geloof het of niet: we zijn hierbij niet op zoek naar de snelle winst. Allesbehalve dat zelfs. Ons doel is een match te vinden die niet alleen financieel aantrekkelijk is, maar die ook jouw bedrijf op een duurzame manier verder kan ontwikkelen. We zullen in deze fase naast de vereiste juridische due diligence ook een ESG-due diligence uitvoeren. Dat geldt zowel als we voor een koper optreden, alsook voor een verkoper. Bij een ESG-due diligence krijgen we inzicht in de ESG-prestaties van beide partijen. Er is al veel wetgeving en nog meer is in ontwikkeling (denk aan de ESD3 directive [LINK NAAR ARTIKEL OP LAWFIRM WEBSITE]), dus het toetsen van compliance is één van deze zaken. Maar ook algemeen willen we een goed beeld hebben van de stand van zaken, zodat beoordeeld kan worden wat er in de toekomst aan uitdagingen wacht. We kijken dus naar de ESG performance en of de potentiële kandidaat wellicht te maken heeft met ESG-risico’s zodat jij bij je besluitvorming rekening kunt houdenmet de eventuele juridische en financiële gevolgen daarvan.
Door onze multidisciplinaire aanpak krijg je alle benodigde adviezen uit één hand. Hierdoor verloopt het proces soepel en wordt de dagelijkse bedrijfsvoering minder verstoord. Je kunt als ondernemer tijdens dit intensieve MERGE proces gewoon doen wat je het beste doet: jouw bedrijf leiden. Wij zorgen voor de rest.
Het belang van ESG-rapporten
ESG-rapporten zijn niet langer een ‘nice to have’; ze zijn een essentieel onderdeel van moderne bedrijfsvoering. Ze bieden waardevolle inzichten voor investeerders, stakeholders en klanten over hoe jouw bedrijf presteert op het gebied van duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid. Deze rapporten verbeteren niet alleen de reputatie van je bedrijf, maar maken het ook aantrekkelijker voor toekomstige investeringen. Tijdens de PREPARE fase maken wij al een ESG-rapportage voor jouw onderneming op. Dit rapport zal gedurende het hele proces bijgewerkt en aangepast worden.
Waarom kiezen voor M&A/FIRM?
Daar kunnen we verschillende redenen voor noemen. Maar de belangrijkste zijn wel:
- We hebben diepgaande kennis van ESG-factoren en hoe deze te integreren in het proces van bedrijfsovername of -verkoop.
- Onze aanpak is holistisch en op maat gemaakt, gericht op de lange termijn succes van jouw bedrijf.
- Wij bieden alle benodigde adviezen uit één hand, waardoor het proces voor jou zo efficiënt en effectief mogelijk verloopt.
Investeren in een duurzame toekomst is niet alleen goed voor de planeet, het is ook een slimme zakelijke beslissing. Laat M&A FIRM je begeleiden in dit cruciale proces, zodat jouw bedrijf niet alleen vandaag maar ook morgen floreert. Bij ons sta je er niet alleen voor; samen bouwen we aan een duurzame toekomst voor jouw bedrijf.
Meer weten?
Wil je meer over dit onderwerp weten? Of wil je meer horen over wat M&A/FIRM voor jou kan betekenen op het gebied van ESG? Neem gerust contact op met Esther Tromp (E: esthtertromp@manda-firm.international , T: +31655741267).
ESG en de invloed op bedrijfswaarde
Het is geen geheim dat Environmental, Social, and Governance (ESG) factoren een steeds grotere rol spelen in het bedrijfsleven. Maar wat veel mensen niet weten, is dat ESG niet alleen van invloed is op jouw contracten in de supply chain, van grondstoffenleverancier tot eindklant, maar ook op de waarde van je onderneming. In dit artikel gingen wij al in op de rol van ESG bij bedrijfsovernames. In dit artikel gingen wij al in op de rol van ESG bij bedrijfsovernames. In het navolgende artikel gaan we dieper in op de invloed van ESG factoren op de waarde van een bedrijf.
Kostenbesparing met ESG
Implementeer jij effectief een duurzaamheidsbeleid in je organisatie? Dat doe je slim! Dit kan aanzienlijke voordelen opleveren op de lange termijn voor jouw bedrijf. Door je te richten op duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid bespaar je niet alleen kosten, maar het kan ook waarde creëren en groeimogelijkheden scheppen.
Het integreren van een beleid voor ethisch en duurzaam ondernemen in je inkoopproces en bedrijsvoering kan op de lange termijn leiden tot een efficiënter bedrijfsproces, kostenbesparingen en een duurzamerere relaties in de supply chain met kwalitatief betere leveranciers en klanten.. Denk bijvoorbeeld aan het verminderen van je eigen energie- en hulpbronnengebruik, het minimaliseren van afvalstromen en emissies, en het optimaliseren van je bedrijfsprocessen. In je supply chain zorgt het stellen van de juiste duurzaamheidseisen aan je toeleveranciers, dat ook zij in de toekomst een betrouwbaardere en stabiele partner blijven. Als je dit alles op orde hebt, zul je bovendien zien, dat je aantrekkelijker wordt voor kwalitatief betere klanten die bereid zijn om te betalen voor een bedrijf dat zijn processen op orde heeft en met respect voor mens en leefomgeving onderneemt.
Bijkomend voordeel is, dat je daarmee de toekomst van je eigen bedrijf veilig stelt. Je maakt ook grote stappen zet op het gebied van een vergroting van de waarde van jouw bedrijf. Je wordt niet alleen aantrekkelijker voor mogelijke kopers, maar krijgt ook meer geld bij een eventuele verkoop in de toekomst.
Risicobeheersing
Een van de belangrijkste manieren waarop ESG de waarde van een bedrijf beïnvloedt, is door risico’s op dat gebied te beheersen. Zowel binnen je eigen bedrijf, alsook binnen je supply chain. Bedrijven die slim omgaan met ESG kunnen kosten besparen op de lange termijn. Ook hebben ze beduidend minder kans op fraude en is hun supply chain stabieler. Dit trekt meer investeerders aan, die bewust op zoek zijn naar bedrijven die future proof zijn doordat zij duurzaamheid serieus nemen en risico’s beperken.
Een goed verankerd ESG-beleid in de organisatie versterkt de veerkracht van jouw bedrijf. Het maakt je bedrijf beter voorbereid op onvoorziene gebeurtenissen en veranderingen. Door aandacht te besteden aan de omgang met mensen een hun leefomgeving, denk aan diversiteit en inclusie, ethisch leiderschap en transparant bestuur, kunnen bedrijven zich wapenen tegen reputatieschade, juridische geschillen en operationele verstoringen die kunnen ontstaan als gevolg van verstoringen op de werkvloer door slecht beheerde sociale en ethische kwesties.
Reputatie
Een sterke focus op ESG helpt bij het opbouwen van een solide bedrijfsreputatie. Hoe beter je scoort op het gebied van duurzaam en ethisch ondernemen, des te groter de klantenbinding. Een goed verankerd en uitvoerbaar duurzaamheidsbeleid versterkt het vertrouwen van je stakeholders, waaronder investeerders, personeel en klanten. Een bedrijf dat goed omgaat met duurzaamheidsvraagstukken en mens en milieu is aantrekkelijker voor de nieuwe generatie werknemers, vooral in tijden van personeelsschaarste. Voor MKB-bedrijven die aan grote ondernemingen leveren, geldt bovendien dat ze alleen deze klanten kunnen blijven bedienen als ze op alle fronten ESG-proof zijn. Grote ondernemingen moeten zich namelijk steeds meer aan wetgeving op dit gebied houden en stellen hoge eisen aan hun toeleveranciers. Bedrijven oprecht en open zijn over hun duurzaamheidsinspanningen en zich inzetten voor een ethische bedrijfsvoering in binnen- en buitenland hebben naast verhoogde klantloyaliteit een betere merkreputatie en een stevigere positie in de markt.
Investeerders letten op ESG-factoren
Investeerders worden zich steeds meer bewust van het belang van ESG-factoren bij het nemen van investeringsbeslissingen. Bedrijven die duurzaamheid serieus nemen en actief risico’s op dat gebied beperken, worden gezien als aantrekkelijker voor investeerders die op zoek zijn naar lange termijn waardecreatie en duurzaam rendement op hun investeringen. Dus ondernemers die hun bedrijfsvoering en hun supply chain duurzaam en ethisch inrichten hebben makkelijker toegang tot kapitaal tegen lagere financieringskosten. Ook banken letten steeds meer op ESG-criteria bij het verstrekken van leningen. Investeren in ESG loont dus ook voor een MKB onderneming op alle fronten!
Onderneem nu actie
ESG heeft invloed op verschillende factoren die de waarde van een onderneming bepalen. Door ESG-integratie serieus te nemen en proactief risico’s te beheren, kan jouw onderneming niet alleen kosten besparen en haar bedrijfsresultaten verbeteren, maar ook risico’s beheersen, waarde creëren, je reputatie versterken en investeerders aantrekken die op zoek zijn naar duurzame groei. ESG speelt een steeds grotere rol in het bedrijfsleven. Neem het serieus en integreer het in je bedrijfsstrategie. M&A/FIRM kan je daarbij helpen, bijvoorbeeld door onze maatwerk ESG-scan en rapportage, waarmee je voldoet aan de eisen van duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen.
Meer weten?
Wil je meer over dit onderwerp weten? Of wil je weten wat M&A/FIRM nog meer voor jou kan betekenen op het gebied van ESG? Neem gerust contact op met Esther Tromp (E: esthertromp@manda-firm.international, T: +31655741267)
De rol van ESG en duurzaamheid bij bedrijfsovernames
In de huidige maatschappij raakt niet-duurzaam ondernemen de toekomstige winstgevendheid van het bedrijf. In de wereld van private equity en investeerders worden de keuzes in de samenstelling van de portefeuilles al in belangrijke mate gebaseerd op hoe de ESG-score van een onderneming is.
Ook bij fusies en overnames in het MKB is duurzaamheid niet langer een ondergeschoven kindje. Inmiddels is het een van de meest factoren bij een overname geworden. Of het nu gaat om de keuze of bedrijven met elkaar in zee gaan, knock-out factoren bij een due diligence onderzoek of als onderwerp aan de onderhandelingstafel als het gaat om garanties en vrijwaringen.
Wat is ESG?
ESG staat voor Environmental, Social and Governance,in het Nederlands milieu, mens en bestuur. Het wordt ook wel samengevat onder de noemer ‘duurzaamheid’. In zakelijke zin betekent het de duurzaamheid van een onderneming op alle gebieden, van de impact op het milieu tot de omgang met mensen in de hele supply chain. ESG-wetgeving omvat alle wetten en regels op de onderwerpen milieu, mens en bestuur, en dat is heel breed. Het omvat eigenlijk alles over de omgang van bedrijven met hun personeel, de impact die zij hebben op het milieu en de wijze waarop zij hun organisatie ingericht hebben en hun onderneming leiden. Als maatschappij vinden wij dat dit duurzamer en beter kan. Onze ethische normen hierover veranderen ook. Denk aan de discussies op social media over de misstanden in de mode-industrie, de intensieve veehouderij en het dumpen van afval in arme landen. Wil je meer hierover weten? Lees dan dit artikel.
Hoe heeft ESG invloed op de waarde van de onderneming?
ESG heeft invloed op diverse factoren die de waarde van een onderneming bepalen.
- Risicobeheer
Door slim om te gaan met ESG worden risico’s verminderd, bijvoorbeeld doordat op de lange termijn kosten bespaard kunnen worden, het bedrijf minder fraudegevoelig is, en haar supply chain stabieler is. Meer en meer investeerders houden hier rekening mee. - Reputatie
Hoe beter een bedrijf presteert op de ESG, hoe beter de reputatie. Dat zorgt voor een grotere klantenbinding, en ook wordt het bedrijf interessanter voor werknemers in tijden van personeelsschaarste. Voor MKB bedrijven die aan grote ondernemingen leveren geldt bovendien dat zij die klanten alleen kunnen blijven bedienen als ze op alle fronten ESG proof zijn. - Toegang tot kapitaal
Sterke ESG-prestaties maken het makkelijker om kapitaal aan te trekken en zorgen ook voor korting op kapitaalkosten. Beleggers waarderen bedrijven die zich richten op duurzaamheid en maatschappelijke verantwoordelijkheid hoger. Ook banken letten hierop.
- Indicator voor toekomstig succes
ESG wordt steeds meer gezien als een indicator voor toekomstig succes van een bedrijf. Niet alleen bij grote bedrijven maar juist ook bij de MKB ondernemingen. Bedrijven die goed scoren op ESG, hebben vaak een betere reputatie, stabielere bedrijfsvoering, trekken talentvolle medewerkers aan en worden gezien als betrouwbare zakenpartners. Dat leidt tot betere operationele prestaties, hogere winsten en op de lange termijn ook tot meer waardecreatie.
ESG in de verschillende stappen van het overnameproces
ESG speelt een beslissende rol bij bedrijfsovernames in diverse stadia van het overnameproces.
- Selectieprocedure en waarde van de onderneming
Aan de koperszijde
Al bij de selectie van een mogelijke ‘target’ (het over te nemen bedrijf), speelt ESG een grote rol. De waarde van de target wordt in steeds grotere mate bepaald door het antwoord op de vraag hoe ESG-proof een bedrijf is. Als een bedrijf op het gebied van ESG grote steken laat vallen, daalt de waarde van de onderneming en zal er simpelweg een lagere koopsom worden betaald. De nieuwe eigenaar zal dan immers nog forse investeringen moeten doen: denk aan isolatie van de bedrijfsruimte, het vinden van nieuwere (duurzamere) leveranciers of grondstoffen en het rechttrekken van scheef belogingsbeleid.
Aan de verkoperszijde
Als MKB ondernemer heb je jarenlang gebouwd aan je onderneming, misschien zelfs over meerdere generaties. Dan verkoop je je bedrijf zeker niet aan de eerste de beste. Je hebt bovendien ook een verplichting tegenover je personeel, om ze goed over te dragen aan een koper, die goed voor ze blijft zorgen. Een bedrijf waarvan het bekend is dat het slecht omgaat met zijn personeel lijkt dan geen goede optie. Maar hoe zit het met een buitenlandse onderneming uit de VS of Azië dat je verder niet kent? Wellicht is het niet onverstandig om toch wat onderzoek te doen naar hun ESG-scores.
- Due diligence
Bij het uitvoeren van een due diligence voor een potentiële overname, moeten bedrijven rekening houden met ESG-risico’s en -kansen. Hierin zitten het beoordelen van de milieuprestaties, sociale impact en beleidsstructuur van het beoogde bedrijf. Door ESG-factoren mee te nemen in het due diligence-proces worden potentiële risico’s en kansen op het gebied van milieu, sociaal beleid en beleid tijdig geïdentificeerd. Door analyse van deze factoren kunnen kopers potentiële risico’s identificeren die de waarde of reputatie van het beoogde bedrijf kunnen schaden. - Koopsombepaling
We gaven het hierboven al aan: een lage ESG-score zorgt direct voor een lagere koopsom. Het betekent niet dat je het beste jongetje van de klas moet zijn, maar bepaalde basis-beginselen moeten goed op orde zijn. Anders loop je de kans dat je flink minder krijgt voor je bedrijf dan gehoopt.
- Waardecreatie
Stel dat de ESG-score van het over te nemen bedrijf lager is dan die van jou als koper. Dan creëert verbetering van die score na de aankoop direct waarde. Implementatie van het ESG- beleid van de koper en wijzigingen op dat gebied met behulp van de koper, kunnen kostenbesparingen realiseren, ervoor zorgen dat je bedrijf voortaan efficiënter werkt, betere klanten kunt binnenhalen en nieuwe markten kunt ontdekken. Het omgekeerde kan ook het geval zijn;dat de koper juist de duurzaamheidsinspanningen van het gekochte bedrijf overneemt en daardoor waarde voor zijn eigen bedrijf creëert. Bijvoorbeeld door een revolutionaire nieuwe, duurzame, milieuvriendelijkere productiemethode over te nemen, andere grondstoffen in te kopen, enzovoorts. - Stakeholdermanagement
Ook dit gaven we al aan: bedrijven die hoog op ESG scoren zijn aantrekkelijke werkgevers voor jonge en getalenteerde werknemers. De jonge generatie heeft een grote behoefte aan zingeving, ook als het gaat om werk. Ze willen trots zijn op het bedrijf waar ze deel van uitmaken. Bewust omgaan met milieu, leefomgeving en mensenrechten hoort daarbij. Wie tevreden werknemers heeft, straalt dit uit. Dit heeft directe invloed op de manier waarop omgegaan wordt met klanten. Oog hebben voor de impact van jouw bedrijf op de directe omgeving zorgt ervoor dat je een positieve imago hebt. Het zorgt er ook voor dat je minder problemen hebt als het gaat om vergunningverlening of andere overheidsbemoeienissen, denk hierbij bijvoorbeeld aan milieu- en omgevingsvergunningen of uitzonderingen daarop.
Kortom, ESG is van cruciaal belang voor bedrijven en investeerders en speelt een steeds grotere rol bij het beoordelen van de duurzaamheid en verantwoordelijkheid van een bedrijf. In de context van M&A en bedrijfsovernames helpt ESG bij het beheersen van risico’s, het creëren van waarde en het managen van stakeholders.
Onze visie
Wij geloven dat duurzame bedrijven op lange termijn succesvoller zijn en dat is precies waar wij naar streven. Daarom besteden wij in de PREPARE fase aandacht aan de ESG-score van jouw onderneming en geven wij gerichte adviezen hoe die op doeltreffende wijze verbeterd kunnen worden om op de lange termijn succesvol te blijven en daarmee de waarde van de onderneming te vergroten.
In de MERGE fase zullen wij, al naar gelang aan welke ‘kant’ je staat, jou adviseren over de wijze waarop in het due diligence onderzoek aandacht aan de ESC-aspecten besteed kan worden en de ESG-score van de target plus de gevolgen als deze onder de maat blijkt te zijn. Ook bij de koopsom en contractsonderhandelingen zal de ESG-score van de target een rol spelen.
In de INTEGRATE fase besteden wij aandacht aan ESG binnen de kaders van de succesfactoren die naar onze mening ten grondslag liggen aan een geslaagde wijze van integratie.
Heb je vragen hierover? Of wil je advies over het integreren van ESG-criteria? Neem gerust contact op met Esther Tromp (E: esthertromp@law-firm.international, T:+31655741267).
Bedrijfsovername: waar moet je op letten?
Een bedrijfsovername is een ingewikkeld proces waar veel bij komt kijken. Een bedrijf, met alle medewerkers, wordt geheel of gedeeltelijk overgenomen door een ander bedrijf, bijvoorbeeld als een strategische zet om groei te stimuleren, de marktpositie te versterken of synergievoordelen te halen. Het succes van een bedrijfsovername hangt af van verschillende factoren, waaronder de synergie, een goede integratie en communicatie. Dit alles staat of valt met een zorgvuldige voorbereiding en een gedegen due diligence.
Dus: waar moet je nou op letten bij een bedrijfsovername?
Synergie en behalen strategische doelen
Een van de belangrijkste aspecten bij een bedrijfsovername is dat de twee bedrijven strategisch matchen. Wat wordt hiermee bedoeld? Zie het als een huwelijk, waarbij je wilt dat je normen en waarden ook op elkaar aansluiten. Zo moeten ook de doelen, waarden en bedrijfsculturen van de organisaties goed op elkaar aansluiten. Van belang is dan dat er op voorhand uitgebreid onderzoek wordt gedaan of de producten, markten en in het bedrijf aanwezige vaardigheden goed op elkaar aansluiten of elkaar goed aanvullen. Dit onderzoek is cruciaal om te weten of de overname wel zo’n slimme strategische zet is en of er een kans van slagen is.
Een bedrijfsovername is geen doel op zich. Je wilt met een bedrijfsovername iets bereiken: of dit nu groei is, de werving van personeel, het behalen van margevoordeel in de supply chain of de toevoeging van expertise, productiecapaciteit, IE rechten of het toevoegen van nieuwe producten aan je bestaande portefeuille.
Onderzoek toont keer op keer aan dat degene die zijn doelen goed voor ogen houdt bij de zoektocht naar de ideale overnamekandidaat, de meeste kans van slagen heeft. Een bedrijf overnemen voor de overname of ‘groeien om te groeien’ leidt vaak tot teleurstellingen achteraf.
Ook timing is van groot belang. Jouw eigen organisatie moet er namelijk ook klaar voor zijn: het overnemen van een bedrijf is een forse aanslag op je bedrijf. Niet alleen tijdens het overnameproces zelf, maar ook in de periode erna. Het vraagt veel tijd van een deel van het management, dat zelf al genoeg taken in de eigen organisatie heeft. Duurt een overnameproces lang, of volgen meerdere overnames zich in korte tijd op, dan leidt dat de aandacht af van de eigen organisatie, waardoor bijvoorbeeld interne problemen kunnen ontstaan. Medewerkers merken het, dat hun leidinggevende of manager minder aandacht voor hen heeft. Dit zorgt voor onrust, onzekerheid en een verlaagde productiviteit. Je ziet dan ook vaker dat na een overname de eigen omzet wat terugloopt.
Financiële gezondheid
Je wilt natuurlijk geen kat in de zak kopen bij een bedrijfsovername. Het is dan ook van essentieel belang om de financiële gezondheid van het beoogde bedrijf voor de bedrijfsovername grondig te (laten) evalueren. Analyseer de jaarrekeningen, de cashflow, de schuldenlast en alle andere financiële indicatoren om een helder beeld van de financiële situatie te krijgen. Maar ook bestaande contracten en de uitvoering ervan kunnen tot financiële uitdagingen in de toekomst leiden. Denk aan klantcontracten die bij een bedrijfsovername door de klant opgezegd kunnen worden, of het leveren van non-conforme producten. Let er hierbij ook op dat je eventuele verborgen verplichtingen of risico’s die een negatieve invloed op de waarde van de overname kunnen hebben, boven tafel krijgt. Dat vereist een gedegen due diligence onderzoek (daarover later meer).
Tijdens een overnameproces probeer je als koper bij een bedrijfsovername een goed beeld te krijgen van het toekomstige verdienpotentieel van de ondernemen. Vaak is dat echter koffiedik kijken, al was het maar omdat de toekomstige performance ook afhangt van de succesvolle integratie in jouw bestaande onderneming én de doelen die je met de acquisitie wilt bereiken.
Juridische/regelgevende aspecten
Een bedrijfsovername gaat gepaard met een uitgebreide juridische ‘papierwinkel’. Niet alleen zul je een juridische due diligence willen laten uitvoeren om alle risico’s in kaart te brengen . Ook zullen de nodige contracten opgesteld moeten worden om alle afspraken rond de overname en de verdeling van tijdens de due diligence gevonden risico’s op te schrijven. Soms is het zo dat je een melding moet doen of zelfs een vergunning moet krijgen, om een overname te plegen. Dat kan het geval zijn als jouw bedrijf of de over te nemen onderneming een bepaalde omvang of marktpositie heeft.
Waarde van het over te nemen bedrijf
Onder de streep is het niet moeilijk
Over de waardering van een bedrijf bij een bedrijfsovername wordt vaak heel geheimzinnig en ingewikkeld gedaan. Maar onder de streep is het niet zo moeilijk. Vergelijk het met de koop van een huis: daarbij let je op de locatie, het aantal vierkante meters, de staat van onderhoud van het huis en, vooral ook, hoe jij denkt het huis in de toekomst nog kunnen te verfraaien (denk aan een nieuwe badkamer, keuken of aanleg van een tuin). Zo is het ook met de koop van een bedrijf, uiteindelijk gaat het om de toekomstige verdiencapaciteit.
Je kijkt naar de producten of diensten die een bedrijf levert, naar de organisatorische en financiële gezondheid, de intellectuele eigendomsrechten en vooral ook de toegevoegde waarde die de onderneming voor jouw bedrijf heeft. Denk bijvoorbeeld aan toegang tot nieuwe markten (andere branches, buitenland), het toevoegen van producten aan je productportfolio, verkrijgen van belangrijke intellectuele eigendomsrechten, extra personeel, uitbreiding van productiemogelijkheden, meer omzet en winst, etc. Die toegevoegde waarde zal voor iedereen anders zijn. Terwijl de ene ondernemer in het buitenland wil uitbreiden, zit de andere ondernemer handenwringend te wachten op meer capaciteit om zijn eigen orders uit te kunnen werken. Dat betekent ook, net als in een huwelijk of de koop van een huis, dat voor de een bepaalde zwakte een zegen is, terwijl het voor de ander een last is. Denk aan een bedrijf met een mooie fabriek en een te lege orderportefeuille. Als je zelf ondercapaciteit hebt, dan zie je hierin een kans. Als je overcapaciteit hebt, dan is het weer een last.
Due diligence
Natuurlijk wil je geen spreekwoordelijke kat in de zak kopen. Daarom zul je naast het feit dat je je eigen oren en ogen goed de kost geeft, adviseurs willen inhuren om te onderzoeken of alle beloftes die over het bedrijf worden gedaan ook kloppen. Vergelijk het met een bouwkundig onderzoek bij de koop van een huis. Je adviseurs zullen op zoek gaan naar mogelijke risico’s en de spreekwoordelijke lijken in de kast. Hierbij zullenalle aspecten van het beoogde bedrijf worden onderzocht. Denk aan financiën, juridische zaken, operationele processen, klantenbestand en het personeel. Maar ook onderwerpen als bijvoorbeeld IT infrastructuur, milieu of maatschappelijk verantwoord ondernemen (ESG) zijn onderwerpen die steeds vaker aan bod komen. Een due diligence onderzoek helpt je om mogelijke problemen of risico’s te identificeren en zorgt ervoor dat je na de overname niet voor verrassingen komt te staan.
Een succesvolle bedrijfsovername draait op een goede integratieplanning
Gedetailleerd integratieplan
Een goede integratie is de nummer 1 succesfactor voor een geslaagde bedrijfsovername. Voor een succesvolle bedrijfsovername is een goede integratieplanning nodig. Nog voordat je het bedrijf overneemt zul je moeten nadenken over hoe je ervoor gaat zorgen dat het over te nemen bedrijf goed ingebed wordt in je eigen organisatie. Daar komt vaak meer bij kijken dan je in eerste instantie denkt, zelfs als je in eerste instantie de overgenomen onderneming op zichzelf wilt laten doordraaien. Er zal iemand binnen de organisatie moeten zijn, die bij het overgenomen bedrijf het ‘gezicht’ van de nieuwe aandeelhouder wordt. Iemand die klaar staat voor alle vragen die er zijn van bijvoorbeeld personeelsleden. Wat vaak onderschat wordt is dat een bedrijfsovername voor medewerkers heel stressvol is. Het maakt ze onzeker over hun baanzekerheid, hun functioneren en de toekomst. Het personeel geruststellen en er voor ze zijn is dus zeker van groot belang.
Maar er zijn ook praktische zaken die geregeld moeten worden. Denk aan de overgang naar een nieuw ERP of boekhoudsysteem, harmonisatie van arbeidsvoorwaarden, aanpassing van de website, informeren van klanten en leveranciers, IT infrastructuur, de bank, etc. Een hoop praktische zaken die, als ze blijven liggen vaak tot wrijvingen en onduidelijkheden leiden. En dit heeft weer tot gevolg dat de performance van het gekochte bedrijf er al snel onder gaat lijden.
Leg de voordelen van het samengaan vast, maak een gedetailleerd integratieplan en wijs een team aan die zich specifiek met de integratie gaat bezighouden. Door een goede planning loopt de operationele gang van zaken door en worden de risico’s van de overgang geminimaliseerd.
Communicatie is key
Communiceer tijdig, helder en open
Ben helder en open in je communicatie bij een bedrijfsovername. Zorg ervoor dat alle werknemers op de hoogte zijn van wat er bij de bedrijfsovername gaat gebeuren en wat dit voor hun rol betekent. De gevolgen van een bedrijfsovername kunnen voor werknemers groot zijn: misschien zijn ze bang dat ze hun baan kwijtraken, ze weten niet waar ze terechtkomen en ze weten ook niet of ze in de toekomst, onder nieuwe leiding, ook wel een bijdrage aan het bedrijf kunnen leveren. Ze worden onzeker over hun eigen functioneren. Managers, die gewend waren om in de oude situatie zelf beslissingen te nemen, durven dat misschien niet meer, uit angst iets verkeerd te doen. Met als gevolg dat zaken on-hold staan omdat niemand weet wat er gaat gebeuren. Blijft goede communicatie en zichtbaarheid van de nieuwe eigenaar uit, dan ontstaat er onzekerheid en ‘verlamming’. Wat dit met de motivatie en het werkmoraal kan doen laat zich raden, en dDat zie je dan ook redelijk snel terug in de omzetcijfers en het verloop van (goed) personeel. Een situatie die je natuurlijk wilt voorkomen, dus zorg ervoor dat je duidelijk en tijdig communiceert zodat werknemers zich betrokken voelen en tijdig weten wat hun te wachten staat.
Hetzelfde geldt voor de leveranciers, dienstverleners en klanten. Ook zij vragen zich af of er voor hen iets verandert na de overname. Het kan zijn dat de kredietlimieten bij leveranciers wijzigen, of dat de klanten terughoudend zijn met nieuwe bestellingen. Het omgekeerde geldt ook. Het kan zijn dat je als nieuwe aandeelhouder de behoefte voelt om zaken te professionaliseren, senk bijvoorbeeld aan het sluiten van contracten of het maken van vaste afspraken, daar waar dat tot dusver enkel mondeling of via email ging. Dat kan soms op weerstand stoten, maar het kan ook zijn dat de klant of leverancier daar juist heel blij mee is.
Tijdig, helder en open communiceren neemt een hoop onzekerheid en onduidelijkheid weg en zorgt er ook voor dat de zaken zo goed mogelijk of misschien zelfs nog beter doorlopen.
Meer informatie
Neem contact met ons op, we helpen je graag verder
Heb je vragen na het lezen van dit artikel, of wil je meer informatie? Wellicht ben je zelf aan het denken over een bedrijfsovername? Neem gerust contact met ons op, we adviseren je graag.
PREPARE MERGE INTEGRATE: de aanpak van M&A / FIRM
PREPARE MERGE INTEGRATE: de aanpak van M&A FIRM
De aanpak van M&A FIRM is simpel en doeltreffend. Want bij een bedrijfsovername, fusie of verkoop heb je veel vragen. Er spelen verschillende situaties en er zijn verschillende personen en instanties waar rekening mee gehouden moet worden. Ondertussen gaat de dagdagelijkse praktijk gewoon verder, dat vereist ook jouw aandacht. Je kunt je nog steeds niet opsplitsen, maar gelukkig heb je een betrouwbare partner in bedrijfsovernames: M&A FIRM. M&A FIRM neemt de zorgen uit jouw handen en begeleidt je in iedere stap. Vanaf het moment dat je je voor het eerst afvraagt ‘Hoe lang wil ik nog?’ tot het moment dat ondertekening plaatsvindt bij de notaris: M&A FIRM is jouw partner bij de volgende stap van je onderneming.
M&A FIRM verdeelt in haar aanpak de verkoop van een bedrijf in 3 fases:
PREPARE
Een goede voorbereiding is het halve werk. En deze uitspraak gaat zeker op waar het gaat om zakelijke transacties; daarom is in de aanpak van M&A FIRM veel aandacht voor de voorbereiding. Want zowel aan de verkoopkant als aan de koopkant bepaalt deze voorbereiding de uiteindelijke mate van succes op lange termijn. Om het proces duurzaam succesvol te laten zijn is het noodzakelijk vroeg na te denken over een paar vragen. Bijvoorbeeld hoe je het bedrijf aantrekkelijk te laten zijn voor (buitenlandse) investeerders en kopers. Of gewoon omdat je klaar wilt zijn voor díe gelegenheid als deze zich voordoet. Dit noemen wij de prepare fase.
In onze aanpak beginnen wij het liefst al met jou te werken in de laatste 24 maanden voordat je overweegt te verkopen of een bedrijf over te nemen. Heb je eerder behoefte aan advies, of een sparringpartner, dan kan dat natuurlijk altijd. We nemen samen met jou, de ondernemer, alle tijd om de bedrijfsovername goed voor te bereiden. Alleen zo wordt de uiteindelijke verkoop en overgang geen lijdensweg, maar is het een logische voortzetting van de bedrijfsvoering. Je zult merken dat in de aanpak van M&A FIRM veel tijd en energie gestoken wordt in het echt voelen van de levensaders van jouw bedrijf om zo de intrinsieke waarde – feitelijk de DNA van jouw organisatie – te bevatten. We willen jouw verhaal horen, jouw dromen en ambities kennen, zodat we samen de meest optimale manier vinden om uit te stappen.
In die laatste 24 maanden voor verkoop of overname, helpen we jou met het bepalen van je doelen, met de voorbereiding van je bedrijf op de verkoop of aankoop, en vergroten we samen de stabiliteit en het toekomstperspectief van je bedrijf, voor je het mergers & acquisitions proces ingaat. M&A FIRM begeleidt met haar aanpak bedrijven stap voor stap door het voorbereidingsproces om zo het succes van de overname te vergroten.
MERGE
Het vinden van de juiste zakenpartner om jouw bedrijf aan te verkopen, of om een bedrijf van over te nemen, is een delicaat en tijdrovend proces. Deze fase in ons adviesproces bestaat uit de ‘klassieke’ M&A diensten: van het zoeken naar de juiste kandidaat tot het sluiten van de transactie. Maar we zijn niet uit op snelle winst, of op een bepaalde kandidaat. Integendeel: wij zoeken de kandidaat die het beste en meest duurzame lange termijn succes voor de onderneming kan bieden.
In tegenstelling tot andere M&A adviseurs, én door onze multidisciplinaire opzet geven wij jou alle benodigde adviezen uit één hand. Dit zorgt ervoor dat jij de dagelijkse gang van zaken met zo weinig mogelijk verstoring kunt voortzetten. Want als ondernemer wil je niet de focus op de actuele bedrijfsvoering verliezen. Maar als jouw focus ligt bij een overname ga je toch anders naar dagdagelijkse beslissingen kijken: ‘Moet ik nu wel of niet verhuizen naar een groter pand? Zal ik die verbouwing nog laten doorgaan als ik wil verkopen? Moet ik misschien nieuw personeel aannemen? Of daar juist mee wachten? Hoe zit het met die allang geplande marketing campagne? Moet ik nu aan de zwakke plekken in mijn bedrijf werken? Of juist niet meer?’
Het team van M&A FIRM helpt jou hierbij. Ons team zal vanaf het begin bestaan uit een dealmaker, een financieel specialist en een advocaat. Daarnaast kunnen we nog, afhankelijk natuurlijk van de bijzonderheden, ESG- en duurzaamheidsspecialisten, business developers, marketing – en communicatieprofesionals en salesspecialisten aan het team toe. Uiteraard ten alle tijden in overleg met jou.
INTEGRATE
Veel bedrijfsovernames mislukken door slechte communicatie tijdens de overgang waardoor de integratie niet goed loopt.
Ons advies stopt daarom niet bij de closing datum, maar in onze aanpak gaat door zolang als nodig is om een duurzame overdracht van het bedrijf aan de nieuwe eigenaar te verzekeren. Of dit nu aan de verkoopzijde is als onderdeel van de earn-out verplichtingen of aan de koopzijde om een soepele overgang en integratie mogelijk te maken. Dit duurt meestal zo’n 6 tot 12 maanden.
Meer informatie over de aanpak van M&A FIRM
Heb je na het lezen van dit artikel vragen? Kun je wel advies gebruiken, of overweeg je een (vorm van) bedrijfsverkoop? Neem gerust contact op, we helpen je graag verder.
